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赢在执行—华为营销团队的执行力

 

《赢在执行—华为营销团队的执行力》课程大纲

陈锐老师(2天)

课程背景

一个企业的执行力强弱直接影响企业的市场竞争力,乃至关乎企业生死,如何提高企业执行力,是企业管理者需要不断思考、不断总结、不断优化的关键管理课题。因此如何打造高绩效、执行力强的团队,成为企业实现经营目标的必要条件,也是摆在管理者面前的必修课程,以及急需解决的问题。其实企业家们早已将“执行力”当作口头禅,无论大会小会,他们拉着嗓子喊、拍着桌子叫“执行力哪去了”?把未能完成销售业绩,未能如期开发出新产品等,统统归为执行力不到位。但执行力不是喊出来的,优秀企业的成功经验值得参考借鉴。华为从两万块钱的小公司经过不到30年的发展,现在年营收达到近6000亿,累计纳税3000亿,成为中国举足轻重的一流大型企业。成功企业总有它的成功原因,站在一定高度俯视华为的管理,您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴。

 

课程收益

本课程通过对华为狼性营销团队的文化基因进行分析解码,将带领您透彻理解华为为什么执行力强大的原因,同时辅助于业界一些通行的提高团队执行力的方法和工具,以及对华为市场营销的经典案例分析,帮助企业中高层管理人员学会如何执行,掌握执行方法。从而走出管理误区,能够高效地完成任务,为企业的长足发展奠定基础。

 

课程对象:总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等

 

课程特色:陈锐老师语言幽默诙谐,让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历,课程案例均为老师亲身经历,真实性与可操作性强。并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练,让学习过程生动化。

 

课程大纲

前言 华为狼性团队执行力的企业基因

第一部分 执行力建设的重要性与必要性

(一)执行力是维系组织生存与发展的决定性力量

(二)执行力是实现组织战略、落实组织策略的根本因素

(三)执行力是形成组织核心竞争力的关键

(四)执行力是组织有效运行的前提保障

案例分析1:华为战车凭什么?狼的团队精神与执行

案例分析2:失败企业的教训

 

第二部分 执行力的含义和类型

(一)执行力的含义及表现

(二)执行力的特征

(三)执行力的类型

 

第三部分 执行力的构成要素

(一)个体执行力的构成要素

(二)组织执行力的构成要素

(三)组织执行力的构成要素关系图

 

第四部分 执行力强弱原因分析

(一)战略形成的认同度

(二)工作目标的分解度

(三)信息沟通的通畅度

(四)机构设置的合理度

(五)执行工具的有效度

(六)学习培训的强度

(七)奖惩系统的保障度

(八)人际环境的舒适度

案例:谁去给猫挂铃铛

 

第五部分 执行型领导的基本素养

(一)亲自参与组织运营,对自己的组织和员工有较为全面、透彻了解

(二)客观分析自身组织,以事实为基础作出各种决策

(三)确立清晰而简洁的目标,明确实现目标的先后顺序

(四)选拔任用那些会执行的人,保持组织可持续竞争优势

(五)及时跟进,建立敦促行动的机制

(六)采取措施对有执行力的员工进行奖励,为执行提供动力

(七)把自己的知识与经验传递给下一代领导者,提高组织中个人和集体的执行能力

(八)具有较高的情商和坚韧的性格,勇于自我发现和自我超越

案例分析:华为通过重大项目发现高执行力人才

案例分析:华为一线主管的责任与权力

 

第六部分 执行力的提升

(一)提升个体的执行力

(二)提升个体的执行力—提升个人执行力的方法

(三)组织执行力的提升

1、关注员工心态,提升员工士气

2、明确岗位职责,引导角色定位

3、注重创新,加强执行中的创造性

4、注重提升中层管理者的执行力,切实发挥中层管理者的作用

5、加强执行文化建设,使执行成为组织共享的思想观念与行为方式

案例:阿诺德与布鲁诺的差距

(四)如何接受并分解企业任务和目标

1、企业在确定任务目标中遇到的问题

2、确定目标的方法:制定目标的SMART法;制定目标的5W1H法

3、目标设定和分解过程

4、目标管理的实施力度决定最终绩效

5、案例:海尔的OEC管理法

(五)应该如何制定任务执行计划

1、决策树形图

2、工作分解结构(WBS)找关键点

3、责任分配矩阵找准自己的位置

4、计划的步骤及内容

5、制定执行计划的技巧

实战操作:根据海尔的OEC管理法启示,运用WBS工具制定任务执行计划

(六)高效完成任务的团队

1、了解你的部门、同事、自己和下属

2、学会与不同性格与类型的人合作

3、把握人的心态

4、高效团队的组建

经验分享:华为狼性团队高效执行的秘密

经典学习:《亮剑》给我们的启示,华为为什么要全员学习亮剑精神

(七)高效执行任务计划的秘诀

1、高效的执行工具之一:任务进度计划表

2、高效的执行工具之二:甘特图

3、华为案例:华为一线销售团队运作流程分享

4、进度计划的实施

团队演练:结合华为的实际案例,各小组根据老师给出的背景材料,制定出项目计划书和具体的任务书,并上讲台分享

(八)执行力提升的讨论和演练

1、结合老师给出的华为狼性执行力哲学,各小组进行讨论分享

2、结合华为欧洲项目案例,学员做沙盘演练


培训师介绍

陈锐

陈锐

大家好,我是陈锐,华为狼性营销界的锐哥!

营销部,好比银行印钞机,火车头,人心脏,企业动力部,如此核心部门,请问——您请对营销老师了吗?您真的确定请对营销老师了吗?

陈锐,3年中兴通讯销售经历;18年华为狼性营销管理经历;7年华为海外营销管理与策划经验;负责的区域有深圳/北京/重庆/石家庄/肯尼亚/尼日利亚/波兰/东南非地区/西非地区/东北欧地区;华为狼性营销重要推动者。

您想知道华为狼性营销的真正精髓与核心内容吗?您想知道锐哥是怎样做品牌塑造和营销策划吗?您想知道陈锐老师如何做海外营销与策划吗?您想知道锐哥是怎样做品牌推广、行销推广、市场策划吗?您想知道陈锐老师是如何打造与管理好全国几十位华为营销精英、海外多个华为营销团队吗?

锐哥语录:营销不是你想干你就干得来,销售不是你想讲你就讲得好!


陈锐先生—高端营销老师/咨询师

华为狼性营销/大客户营销/销售管理

打造华为狼性营销团队/营销整合/营销管理

新媒体营销/海外营销/销售运营管理与团队建设


教育经历

陈锐老师,1972年出生于安徽安庆市,46岁,常驻深圳,北京邮电大学本科毕业,香港城市大学EMBA,华为狼性营销传播者,华为海外营销推动者,10年华为营销总监高管职位,华为大学内部高级讲师。


工作经历

1.1996-1998  中兴通讯——区域销售经理

2.1998-2006  华为技术——重庆代表处系统部客户经理、主任

3.2006-2009  华为技术——北京/石家庄代表处营销总监、大T营销总监

4.2009-2012  华为技术——肯尼亚区域销售总监、东南非地区部副部长

5.2012-2014  华为技术——尼日利亚大区总经理、西非地区部部长

6.2014-2015  华为技术——华为中国地区部运营商拓展部经理、部长

7.2015-2016  华为技术——波兰销售运营总监、东北欧地区部销售运营总监

8.2017年至今  深圳某科技集团——集团总经理/运营总监


陈锐老师通信行业科班出身,浸淫销售/营销体系20余载,其中在全球卓越的华为集团任职18年,并且有10年的总监岗位任职履历,熟悉国内和海外市场,实战能力强,在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈锐老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程,自从1998年加入华为,18年的华为营销管理经历,10年华为营销总监高管岗位,对华为的国内营销,海外销售,大客户精准营销,品牌建设,产品宣传推广,华为狼性营销,团队建设与激励,市场定位与策划,市场开发与拓展,销售目标制定,全球营销模式布局等,都了如指掌。

陈锐老师,目前在深圳某科技集团任职集团总经理兼运营总监,管理整个集团企业,统领全局,更是从全局的角度去思考营销管理与市场定位,站得高,看得远,有高度,有深度,有广度,有大局观。



服务过的客户有:

陈锐先生—高端营销老师/咨询师

华为狼性营销/大客户营销/销售管理

打造华为狼性营销团队/营销整合/营销管理

新媒体营销/海外营销/销售运营管理与团队建设


教育经历

陈锐老师,1972年出生于安徽安庆市,46岁,常驻深圳,北京邮电大学本科毕业,香港城市大学EMBA,华为狼性营销传播者,华为海外营销推动者,10年华为营销总监高管职位,华为大学内部高级讲师。


工作经历

1.1996-1998  中兴通讯——区域销售经理

2.1998-2006  华为技术——重庆代表处系统部客户经理、主任

3.2006-2009  华为技术——北京/石家庄代表处营销总监、大T营销总监

4.2009-2012  华为技术——肯尼亚区域销售总监、东南非地区部副部长

5.2012-2014  华为技术——尼日利亚大区总经理、西非地区部部长

6.2014-2015  华为技术——华为中国地区部运营商拓展部经理、部长

7.2015-2016  华为技术——波兰销售运营总监、东北欧地区部销售运营总监

8.2017年至今  深圳某科技集团——集团总经理/运营总监


陈锐老师通信行业科班出身,浸淫销售/营销体系20余载,其中在全球卓越的华为集团任职18年,并且有10年的总监岗位任职履历,熟悉国内和海外市场,实战能力强,在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈锐老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程,自从1998年加入华为,18年的华为营销管理经历,10年华为营销总监高管岗位,对华为的国内营销,海外销售,大客户精准营销,品牌建设,产品宣传推广,华为狼性营销,团队建设与激励,市场定位与策划,市场开发与拓展,销售目标制定,全球营销模式布局等,都了如指掌。

陈锐老师,目前在深圳某科技集团任职集团总经理兼运营总监,管理整个集团企业,统领全局,更是从全局的角度去思考营销管理与市场定位,站得高,看得远,有高度,有深度,有广度,有大局观。


服务客户

方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技(深圳)有限公司、深圳市吉祥腾达科技有限公司、深圳市和为顺科技有限公司、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团有限公司、珠海双喜电器集团有限公司、中山威力洗衣机集团有限公司、广东科旺电源设备有限公司、顺德大自然家居集团有限公司、深圳市中南集团有限公司、深圳三诺电子集团有限公司、杭州香飘飘集团有限公司、广东文宏化工有限公司、顺德德美化工集团等。



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