阿迪达斯加速低线城市的发展 | 产经新闻信息 | 新闻信息交流频道 | 博锐管理在线
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛   信息   下载 | 企业关注 | 书城 | 营商智囊 | 机构 | 黄页 | 助手
  信息频道首页 - 专家新闻 - 机构新闻 - 新闻通告 - 招聘求职 - 产经新闻
您现在的位置:信息频道首页 >> 产经新闻信息 >> 阿迪达斯加速低线城市的发展

阿迪达斯加速低线城市的发展

2012年3月27日

  根据其刚刚发布的财报,2011年大中华区的销售收入增长23%,达到12.3亿欧元。

  快速增长源自雄心勃勃的扩张战略。根据其2010年底公布的“通向2015”计划,阿迪达斯将从当时的5500家门店增加至8000家,从550个城市延展至1400个城市。在计划实施的第一个年头,它就已经净增了1175家门店,拓展了115个新城市。在北京、上海等一线城市的主战场之外,向低线城市的下沉,将是阿迪达斯未来重要的增长 点。

  郎溪县、屏南县、红河县……阿迪达斯去年新拓展的城市中,绝大多数都是这样的五六线城市,其中许多城镇人口甚至低于50万。阿迪达斯相信:未来2/3的商业增长集中在四线到六线城市。

  这是再好不过的时机。原本在低线城市占据优势的李宁、安踏等本土运动品牌正陷于库存的泥潭,自顾不暇。阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼(Colin Currie)告诉《环球企业家》:“低线城市的消费者正在寻求高端消费,希望购买更高档的品牌。我们相信,阿迪达斯可以帮助经销商等合作伙伴充分利用这个商机,占据市场份额。”

  在中国,阿迪达斯90%的业务来自经销商业务,10%源于自营零售店。经销商是其进军低线城市的重要环节。然而本土品牌早已经历过的经销商管理问题、库存危机,都表明这种扩张模式背后的危险性。如何避免重蹈覆辙?

  在“通向2015战略”规划中,阿迪达斯未来的主要任务就是提升经销商的能力,确保双方共同努力,保证新产品销售和库存消化的正常运转。

  在高嘉礼的办公室,有一幅半人高的中国地图,上面布满红色和黄色的小点。红色是已经有阿迪达斯门店的城市,黄色代表他们未来将要进入的城市。如何绘制出这些黄点?这正是构成“通向2015”战略中的一个重要模块—店铺分布规划。

  实际上,过去经销商开店时,通常是根据自己原有的商业资源决定选址等事宜。而现在,阿迪达斯通过和咨询公司、经销商合作,基于政府的普查数据,了解不同城市的经济发展、组织形式,完成了对未来两至三年内将要进军的城市的优先排序。随后,阿迪达斯的员工会走进这些城市,通过城市测绘,在银行、学校和商场分布的地区观察,和经销商一起来确定最合适的店址,确保店面更健康地发展,使经销商更长期的商业规划得以实施。

  而阿迪达斯在2009年和2010年清理库存、重修与经销商关系的同时,也在改变两者的合作方式(详情请于Gemag.com.cn查阅《可怕的阿迪达斯》一文),从只关注“Sell-in(把货卖给经销商)”转变为重视“Sell-through(把货卖给终端消费者)”。在与经销商的合同中,阿迪达斯规定,必须在三个月内销售完一定数量和比例的新品;三个月之后,这些产品将会被清仓至工厂店(奥特莱斯)销售,确保不产生不合理的库存。

  通过收集全国的 Sell-through销售数据,将其统计入数据库,并进行趋势分析,阿迪达斯迅速了解不同商品的销售热度,并根据地区特点为经销商提供建议,包括采购商品和店铺陈列等。

  同时,阿迪达斯还改变了过去将中国视为整体的“一刀切”政策,拓展地区办公室。去年4月,在成都增设了西区总部后,中国大陆划分为四个区域(华北、华东、华西、华南+香港),由四位区域总经理掌管,以此确保在高速扩张时能更贴近消费者、经销商和市场。

  不过,阿迪达斯面临的竞争绝不轻松。距离桂林108公里的恭城瑶族自治县,是个人口不到50万的小县城。在同一条街上,已经有匹克、七波辉、361和乔丹体育(微博)等本土竞争者。而就在阿迪达斯的新门店开出不久,紧挨在旁边的耐克门店也开张了。中国星罗密布的小城市里,这样的近身战将无处不在。

共有1067位读者阅读过此信息


 本周点击热门
本周无更新文章
 最新图书
·刘兆基《孙子兵法说什么》
·殷源、王洪艳《中国实干精神》
·〔美〕多佛•塞德曼、译者:陈颖《HOW时代》
·朱国春《乱弹“秦”》
·孟跃《系统营销》
·何春梅《中国女首富——张茵》
·[美]戴维•斯密克《世界是弯的》
·鲁百年《说服老总签大单》
 下载最新
·博锐管理在线(最新)课程列表-内含链接
·博锐管理在线2017年课程表(10月-12月)
·关于劳动争议案件的43个重要问答
·离职面谈技巧经典篇(专业版).pdf
·降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
·市场营销解决方案图示集
·人力资源建设解决方案图示集
·企业战略定位与管理图示集
·企业运营体系与组织布局策略图示集
·企业运营管理升级策略与方法图示集
 最新文章
·用户化的好内容是王牌
·反腐、医改“夹击”下在华销售遇阻跨国药企十字路口徘徊
·周忠:企业要形成传播矩阵
·植物医生:单品牌专卖店模式创新
·营销七宗罪之跟风
·移动营销的颠覆与源动力
·小米走向国际,Are you OK?
·魏江雷:寻找用户与广告主需求的平衡点
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有 三分彩开奖官方网站,三分彩开奖走势网站,三分开奖结果,三分走势图,三分彩直播网址   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×