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资料专题: 管理制度 销售技巧 员工手册 营销案例 营销策略 策划方案
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降低采购成本及供应商谈判技巧讲义 2015-2-28 14:57:00 1.29 MB
· 第一讲:如何设定采购管理的绩效目标? 第二讲:如何编制采购成本预算? 第三讲:如何避免不必要的采购成本? 第四讲:如何分析供应商的报价? 第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些? 第六讲:如何制定谈判的计划? 第七讲:如何实施...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】221    【更新者】674837974
如何成为商业项目招商谈判高手 2012-7-7 22:09:00 14 KB
· 很好的招商人员培训资料
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】9    【更新者】qizi409
走进商务谈判室 2011-8-25 17:44:00 555 KB
· 模块一:揭开商务谈判面纱 模块二:商务谈判方式相关原理 1、商务谈判方式 2、商务谈判的相关原理
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】85    【更新者】何凤钊
商务谈判EMBA课程 2011-8-25 17:36:00 212 KB
· 1、掌握商务谈判的概念和实质 2、掌握商务谈判的特点 3、了解商务谈判的成果价值评价标准 4、了解商务谈判的类型 5、掌握商务谈判的原则 6、了解谈判的相关理论
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】78    【更新者】何凤钊
总裁班的谈判的艺术 2011-8-25 17:27:00 212 KB
· ·谈判的相关词 讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱 磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话 妥协、让步、达成共识、条件交换 坚持、僵局、破裂 城下之盟、丧国辱权 ·谈判的目标 期望的目标:最令你满意的目标 最低的满意目...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】107    【更新者】何凤钊
准备商务谈判方案 2011-8-25 17:24:00 203 KB
· 第一步 第二步 第三步 模块一 模块二
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】106    【更新者】何凤钊
怎样成为营销谈判的高手 2011-8-25 16:59:00 1.13 MB
· 第一讲:营销谈判基本功 一、要有超前的营销理念 1.塑造自身角色 2.找准职业定位 职业定位有三个层次: 即谋生、谋职、谋事
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】91    【更新者】何凤钊
营造谈判开局气氛 2011-8-25 13:46:00 432 KB
· 模块一:商务谈判的原则 模块二:商务谈判的程序 模块三:掌控谈判开局气氛 模块四:商务谈判摸底技巧
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】70    【更新者】小倪
谈判心态心理培训 2011-8-24 18:27:00 110 KB
· 你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。他不仅为我们讲述了谈判无处不在,告诉我们谈判不只是那些风光的外交官的专利,谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分,男女老少、随时随地都会有进行谈判的可能;同时以枭、狐、羊、驴四种动物做比喻,形...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】184    【更新者】何凤钊
谈判技巧 2011-8-24 18:26:00 50 KB
· 引言 2 第1章 准备谈判 2 1.1谈判概要 2 1.2理解交易原则 4 1.3确定目标 6 1.4精心准备 7 1.5评估对手 8 1.6选择战略 10 1.7拟定议程 12 1.8营造良好氛围 13 第2...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】52    【更新者】何凤钊
销售人员谈判训练全攻略 2011-8-24 18:24:00 128 KB
· 二十年前,我在一家英国船舶公司做摄影师并因此得以周游世界,从那时起,异国旅行就实在让我着迷。我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行,这会让你对你所读到的新闻更感兴趣。于是,在1989年我很兴奋能有机会同我二十岁的儿子一起...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】123    【更新者】何凤钊
销售中的沟通与谈判 2011-8-24 18:20:00 46 KB
· 沟通的障碍 沟通的技巧 销售谈判6步法 3种谈判方式的区别 5个黄金准则
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】25    【更新者】何凤钊
谈判技巧研习 2011-8-24 17:17:00 140 KB
· 谈判技巧研习
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】70    【更新者】何凤钊
谈判技巧讲座和实战演练 2011-8-24 17:16:00 801 KB
· 何谓谈判: “施”与“受”的互动过程. 含“合作”与“冲突”. 是“互惠的”,但也许“不平等”. 也许“不平等”,但一定公平.
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】49    【更新者】何凤钊
斯科特谈判技巧模式 2011-8-24 17:10:00 17 KB
· 与马什同时代的另一位英国谈判学家比尔·斯科特,作为英国许多公司和政府机构的谈判顾问,为南非、瑞典、挪威、芬兰、澳大利亚、新西兰和新加坡等国培养了大量的业务谈判能手。斯科特从事谈判理论研究和实践有三十多年的历史,尤其是在商务谈判领域,他有...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】39    【更新者】何凤钊
双赢谈判 2011-8-24 17:09:00 26 KB
· 第1部份 谈判的意义 第一章 新世纪的销售 趋势一:买家成为高明的谈判对手 趋势二:买家比以前信息更加灵通 趋势三:销售人员角色倒转所以,销售人员的角色在新世纪将会发生剧烈的变化,成功的销售人员要比以往更要有丰富的头脑,要更加...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】27    【更新者】何凤钊
推销与谈判技巧 2011-8-24 17:04:00 167 KB
· 本章学习目标: 1、掌握推销的定义 2、熟悉推销的特点 3、了解推销的类型 4、掌握推销的基本程序
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】304    【更新者】何凤钊
商务谈判要诀 2011-8-24 16:54:00 7 KB
· 商务谈判中“听”的要诀 商务谈判中“问”的要诀 商务谈判中“答”的要诀 商务谈判中“看”的要诀 商务谈判中“叙”的要诀 商务谈判中“辩”的要诀 商务谈判中“说服”的要诀
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】24    【更新者】何凤钊
突破谈判僵局 2011-8-24 16:47:00 6 KB
· 商务谈判中僵局的种类 僵局的成因 突破僵局的策略
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】16    【更新者】何凤钊
掌控商务谈判签约与履行 2011-8-24 16:46:00 242 KB
· 第一步:成交阶段谈判人员的心理 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】98    【更新者】何凤钊
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