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资料专题: 管理制度 销售技巧 员工手册 营销案例 营销策略 策划方案
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经销商快速消费品销售技巧之成功的三大法宝 2011-7-8 18:06:00 5 KB
· 经销商快速消费品销售技巧成功之三大法宝   对于经销商快速消费品销售技巧成功经销商来说,随着产品利润逐渐摊薄,厂家的要求越来越高,要销量,还要现款,还得控制退货率,这在前几年是不可想象的事情,可现在已渐成行业风气,经营风险日高,生意越...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】4    【更新者】何凤钊
销售渠道的成员有经销商 2010-11-25 10:20:00 376 KB
· 销售渠道的成员有经销商
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】19    【更新者】dou520
经销商业态危机与转机 2010-11-5 14:29:00 11 KB
· 近几年,经销商遇到了前所未有的压力. 一是厂商或品牌运营商越来越善于评估经销商的价值。他们在给出较高利润率时,就会要求经销商承担部分“渠道经营”责任;否则,就只给“搬运工”的钱。 诸葛亮演义酒,以及不少品牌,不给经销商压力:厂家自己...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】8    【更新者】dou520
三步有效吸引经销商 2008-10-6 16:13:00 50 KB
· 三步有效吸引经销商 生产企业生产的产品必须经由一定的网络渠道才能推向市场,而经销商则是这个销售网络中的一个重要环节。从某种意义上来说,招商是企业实现产品战略转移的第一步。     调整招商的思路     鉴于中国市场目前招...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】4    【更新者】yukaka
经销商完全手册 2008-7-1 11:27:00 115 KB
· 第一章:经销商重塑市场定位 第二章:经销商如何在厂商交易中立于不败之地 第三章:经销商如何在自己的大本营做好终端市场 第四章:外埠市场的开发 第五章:账款管理
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】97    【更新者】mkgql2222
经销商管理动作分解 2008-6-15 17:06:00 39 KB
· 一、 为什么要选择“经销商管理”这个话题     1、 给营销界“商超过热”现象降降温   如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题,而且有点“热”过了头,似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重,这种提法和风气很...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】28    【更新者】xuanyuan998
经销商管理 2008-6-11 15:37:00 357 KB
· 供应链管理下的经销商管理,讨论如何选择适宜的经销商战略。
【资料类别】电子书籍    【资料格式】PPT或PPS格式    【资料页数】91    【更新者】Leo_Wang88
营销案例82--中小企业选择经销商的经验之谈 2007-8-31 17:46:00 5 KB
· 中小企业选择经销商的经验之谈 中小企业营销作得好,肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。对于快速消费品而言,在中小企业品牌号召力弱,而批发商基本上不认可中小企业品牌的情况下,中小企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】2    【更新者】wqfeng
营销案例83--重新审视经销商 2007-8-31 17:46:00 6 KB
· 重新审视经销商 历览众多企业为其产品征寻经销商的方案,可以发现,企业对取得经销商资格的条件一般仅限于:具有一定的经济实力、拥有相应的渠道(网络)、享有良好的商业信誉等。这种宽泛的要求能够满足企业尽快拥有众多经销商,尽快启动市场的需要。...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】3    【更新者】wqfeng
营销案例2--“拴牢”你的经销商 2007-8-31 17:46:00 8 KB
· “拴牢”你的经销商 95年秋,北京美好希望公司销售部向希望集团总部告了唐山强大农业公司销售部的状,说唐山强大农业公司低价倾销,杀了北京美好希望饲料的市场,损害了集团利益。   当时我是唐山强大农业有限公司的老总,永行董事长责成我严...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】4    【更新者】wqfeng
营销案例66--谁给经销商们归属感? 2007-8-31 17:33:00 5 KB
· 谁给经销商们归属感? “……在目前终端客户争夺激烈的今天,我们常常因为规模而受到合作厂商的忽略,他们将主要的人力、精力都放在销售规模大的少数几个经销商身上,当货源紧张时,这种情况更加明显,而我们实际又常常被其它的厂商看好……真的,当我...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】2    【更新者】wqfeng
营销案例69--玩转你的经销商 2007-8-31 17:29:00 10 KB
· 玩转你的经销商 如何恰当处理好厂商与经销商的关系,已成为考验厂家的营销新课题:为保证厂家的利益,对经销商干涉过多,经销商也许会拂袖而去;如果对经销商彻底放权,又很容易被其牵制,丧失对销售终端的控制。聪明的厂商应学会以下玩转经销商的策略...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】5    【更新者】wqfeng
营销案例59--什么力量使我成为国内最大的手套经销商 2007-8-31 17:27:00 8 KB
· 什么力量使我成为国内最大的手套经销商 一九九八年,对我来说真是一个痛苦的一年,整整三个月,从北京到广东,我流浪了整个夏天,每天顶着烈日站在招工广告前寻找着适合我的工作然后顶着烈日去应聘,然后怀着失望而归,一次次的失望,一次次的打击 ,...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】3    【更新者】wqfeng
营销案例55--如何甄别和遴选有价值的经销商 2007-8-31 17:23:00 9 KB
· 如何甄别和遴选有价值的经销商 一、确定甄别有价值经销商的标准   经营能力和市场信誉度是甄别有价值经销商的两个基本维度。对这两个维度可进行细化。分别按权重和加权总分,给每个潜在发展的经销商打分,从而找出目标发展对象。   经营能...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】2    【更新者】wqfeng
营销案例54--如何与经销商打交道 2007-8-31 17:21:00 4 KB
· 如何与经销商打交道 一个销售性公司,与经销商(客户)打交道,是业务工作的经常性内容,也是业务人员包括一线管理干部(如经营部经理)很重要的一项工作,值得研究。现就结合本人在TCL四年来的实践,谈点粗浅的体会。   厂商关系其实质,我...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】2    【更新者】wqfeng
营销案例39--年轻没有失败:一个丽花丝宝经销商的亲身经历 2007-8-31 16:57:00 23 KB
· 年轻没有失败:一个丽花丝宝经销商的亲身经历 编者按:本文是中国营销传播网编辑根据其营销社区内热心网友余涛先生的文章整理,略有修改。其中部分由余先生以四空真人的笔名首先发表于Alibaba论坛“以商会友”内。文章内容仅为个人观点,所述事...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】11    【更新者】wqfeng
营销案例33--经销商管理20则 2007-8-31 16:45:00 5 KB
· 经销商管理20则 1.销售额增长率   分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】3    【更新者】wqfeng
营销案例32--经销商的开发与管理 2007-8-31 16:43:00 10 KB
· 经销商的开发与管理 对于渠道的建设与管理,不论是二级还是三级渠道模式,从本质上讲,就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式,从厂家的管理角度分析,在发展到一定阶段后,也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】6    【更新者】wqfeng
营销案例28--激励你的经销商 2007-8-31 16:35:00 5 KB
· 激励你的经销商 在现代营销中,作为载体的网络,越来越被广大商家,特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营,有一个很关键的要素,就是网络中承上启下的经销商们,他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。 ...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】2    【更新者】wqfeng
营销案例15--对经销商的考核目标是出货(OFFTAKE)而不再是订货(SHIPMENT) 2007-8-31 16:24:00 3 KB
· 对经销商的考核目标是出货(OFFTAKE)而不再是订货(SHIPMENT) 在一般的情况下,考核业绩的指标一般都是经销商向公司的订货(SHIPMENT)。月底25号关帐之前的几天,往往就是销售人员狂压货的日子,因为不压货就完不成销售指...
【资料类别】电子书籍    【资料格式】DOC格式    【资料页数】1    【更新者】wqfeng
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