《三极营销:新常态下的营销新模式》摘载 |
《三极营销:新常态下的营销新模式》目录 |
第1部分 新经济环境下的经营挑战 第1章 后消费时代及其企业经营 1 全球经济整体增长乏力 3 消费需求的两面性 6 后消费时代 10 消费与经营的现时悖论 30 新兴企业的崛起 31 企业经营的10个困局 34 第2部分 三极营销之经营模式的专业价值 第2章 从商业模式到营销创新 57 商业模式的流行与参照 59 顾客价值创造的多层性 60 经营即营销 62 从商业模式到营销创新 65 传统营销的单一性和纵深性 67 从战术营销到战略营销 70 三极营销 71 第3章 三极营销之经营模式 83 2个问题:即时增长和长期效益 85 成为行业或市场第一 88 创新基石与专业远见 90 非主流市场的战略演进 92 经营模式的3个层次 96 8种经营模式及其主要特征 108 第3部分 8种核心经营模式及其案例 第4章 ZARA:跨越交互价值极限的一体真空模式 123 颠覆与重生:ZARA模式的起源与5个根本 125 掌控价值链 126 价值链规划及策略模型 127 打造一条无缝链接的运营战线 130 价值的魔方 138 从市场远视到价值近视的双视线整合 139 共享中的定制 145 双手互搏策略 146 从“四点一面”的整体规划到效益成长体系 155 终端销售的宪政纲领与34条法则 158 第5章 塔吉特:开创梦想式乐园的涟漪体验模式 169 连锁零售业的超级巨头——沃尔玛的谬误与烦忧 171 大众连锁零售业的蔚蓝远景——塔吉特显山露水 179 塔吉特核心经营模式——梦想式乐园与体验价值网 183 塔吉特经营模式的核心导向:从梦想到自我实现的体验方法论 189 塔吉特经营模式中的体验层次与效益成长体系 191 塔吉特创造涟漪消费体验的层圈振荡效应 197 第6章 四季酒店:从轴心定律到步步里程碑的三套车服务模式 209 轴心定律与八阵理论 210 缝隙分割与比较优势 211 顶级之最下的8个经营战阵 213 打造市场核心竞争力的奠基礼 222 单店经营的4件法宝 223 从策略到理念的里程碑 226 自我超越与步步里程碑 231 四季酒店的核心特质 245 三套车服务模式 246 效益成长体系 268 顶级服务的十重境界 272 第7章 招商银行:领先进入未来的平台驱动模式 277 定义未来 279 金融市场向何处去 279 劣势图存与优先发展 282 资源前置与六步领先 285 平台战略的系统驱动力 303 高度服务匹配与交叉接触覆盖 307 从技术到系统的平台战略 308 大零售策略下的业务天梯模式 311 零售市场的战略性地位 312 业务天梯 315 从产品模式到经典品牌的超级蜕变 321 创新三段论与效益成长体系 330 第8章 Netflix:加速娱乐进化的永动机模式 335 独占差异化经营模式下的时间和机会 337 反向价值与满垒效应 339 围点策略与三大攻势 347 打造顾客观影忠诚的永动机 355 技术的力量 358 从传统促销到专业推荐 362 外部资源整合与专业激进 365 推荐系统的价值演算及运行法则 367 掌控顾客的喜好与忠诚 371 新主流市场的双线整合运动 373 核心经营模式的发展与效益成长体系 389第9章 乐高:启迪社会主流意识与人性潜能的虚实共生模式 399 从闲来玩乐的自我满足到改变世界的雄心 401 问鼎未来的4种特质 401 变寓教于乐为自我实现的战略纵深 405 用一种无限可能的内心向往去造设一个全新的世界 411 创造吸引力的10个价值起点 420 颠覆传统式经营的7种蜕变 430 十力模型 470 虚拟与现实的一体共生 479 以时尚的名义分享创意 480 铺陈创造力发展的心路历程 485 5条渠道线的无缝整合 489 效益成长体系 492 第10章 依视路:极度专业与价值同化下的大纵深战役模式 497 把产品原创发展成核心业务的经营能力 499 经验曲线与专业聚焦 508 大纵深战役的阶梯式演进 516 价值最大化的3个市场维度 541 企业内外大联合的经营原动力 548 战略前景下的全消费视角 555 驱动依视路长期效益成长的10个经营指标 572 第11章 雅诗兰黛:把流行转化成经典的全“明星”阵容模式 579 以梦想成就远见 581 内外兼修与8种核心功力 581 孤注未来 585 断层地带的“革命” 592 断层地带 594 不好的才是最好的 596 新市场空间 598 用影响冲击规模 599 产品模式中的全明星阵容 611 全面发展与市场层级优化 612 专业极限 615 从流行到经典的蜕变 621 创建领军品类 633 消费价值的极限创意 647 激进式体验与全销售样板 667 第4部分 经营模式的未来 第12章 经营模式的专业构建与未来发展 701 经营模式的系统设计与构建方法 702 经营模式的未来发展 716
|
|
|
战略营销与品牌管理专家,《销售与市场》杂志特约专家,服务过国内众多企业及品牌,10余年整合营销策划、品牌管理及市场实践经验,创造过一系列系统提升品牌及销量的实战案例,创意策划曾获多项媒体广告奖。 长期致力于企业营销的价值体系在不同市场阶段与商业环境下不断进化与扩展的创研实践,独创对位营销、借位营销、分合营销、型态营销等系统营销理念及实战应用模型,付诸企业营销实践,创造了数倍、数十倍的销售业绩增长。在《销售与市场》《成功营销》《快公司》《销售与管理》《中国化妆品》等全国极具影响力的主流财经杂志、知名产业期刊发表战略营销思想及实战方法论文数十篇,系列作品《战略管理:阶进式战略下的裂变效应》《营销创新与价值再造》、《走向价值系统竞争》《“界面整合”塑造品牌弹性》《索尼:迟暮的英雄》《雅诗兰黛的时尚秘诀》等反响强烈。
|
|
|