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 《系统营销》 
作者:孟跃    分类:市场营销    出版社:北京理工大学出版社    ISBN:    定价:30.00元
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[《系统营销》简介]中国营销三十年,未来的竞争将不再是个体公司之间的竞赛,而是企业生态系统之间的对抗。企业成功将不再是靠一点聪明,而是靠一套系统,系统决定成败。本书通过全面解构“系统营销”营销模型,综合分析多种系统实战营销工具,并结合案例解析“系统营销如何实战应用”,旨在让企业明晰一个全面的、系统的新竞争时代,如何构建完整营销体系,打造系统竞争能力,实现企业持久增值获利。

《系统营销》摘载
《系统营销》精选篇章
前言:现代营销是一场系统战争
序言:系统决定成败
第一章1.1.无法逃避的营销困境
第一章1.2.从“混世三板斧”到“降龙十八掌”
第一章1.2.1.系统营销,攻守兼备
第一章1.2.2.从单点突破到体系化营销
第一章1.2.3.从体系化营销到系统营销
第一章1.3.系统营销,绝非一句空话
第一章1.3.1.什么是系统营销
第一章1.3.2.系统聚焦:搭好台子唱好戏
第一章1.3.3.系统营销,向管理要效益
《系统营销》目录
前言:现代营销是一场系统战争 5
序言:系统决定成败 6
第一章 系统营销,定见未来 7
1.1.无法逃避的营销困境 7
1.2.从“混世三板斧”到“降龙十八掌” 10
1.2.1.系统营销,攻守兼备 11
1.2.2.从单点突破到体系化营销 12
1.2.3.从体系化营销到系统营销 12
1.3.系统营销,绝非一句空话 13
1.3.1.什么是系统营销 13
1.3.2.系统聚焦:搭好台子唱好戏 14
1.3.3.系统营销,向管理要效益 15
第二章 图解系统营销模式 16
2.1.构建系统营销平台 16
2.1.1.平台营销重在系统建设 17
2.1.2.系统营销推动平台升级 19
2.2.图解系统营销模型 20
2.2.1.系统营销模型 21
2.2.2.PDCA循环推动系统营销 22
2.2.3.系统营销的十大竞争力 24
2.3.操控系统营销的关键点 29
2.3.1.专业化人才管理 29
2.3.2.精细化过程管理 29
第三章 系统营销实战管理 31
3.1.系统营销如何实战应用 31
3.1.1.定位,找准核心竞争优势 32
3.1.2.建立、固化、复制、优化营销系统 32
3.1.3.定见,让系统推动企业发展 34
3.2.系统布局,区域集中突破战略 35
3.2.1.区域集中突破战略 35
3.2.2.从区域集中突破到板块市场 36
3.2.3.从区域集中突破到系统布局 37
3.2.4.案例:衡水老白干突破之路 38
3.3.营销模式,以系统营销保驾护航 39
3.3.1.多种营销模式系统并存之道 40
3.3.2.勾兑营销,综合即创新 42
3.3.3.优势组合,系统创新制胜 44
3.4.打造新产品上市营销系统 47
3.4.1.新产品开发“系统聚焦”策略 48
3.4.2.“产品金字塔”系统规划 48
3.4.3.新产品系统营销模型 50
3.4.4.新产品研发系统创新策略 51
3.5.复合式“三维渠道”系统操作实务 53
3.5.1.从掌控终端到“复合式渠道” 53
3.5.2.渠道系统复合“三维模型” 54
3.5.3.案例:耶岛的王者之痛 57
3.5.4.决胜终端:渠道末梢的“神经系统” 58
3.6.客户立体化系统管理策略 61
3.6.1.以消费者为中心的系统营销策略 61
3.6.2.以经销商为中心的“1+1模式” 62
3.6.3.以竞争者为中心的“比较竞争”策略 63
3.6.4.以员工为中心的“活品牌”策略 64
3.6.5.执行“亲密型”客户关系战略 65
第四章 系统营销,卓越执行 67
4.1.如何系统诊断市场问题 67
4.2.系统突破在于执行 68
4.2.1.没有执行力,就没有竞争力 68
4.2.2.狼性团队的“4R执行力系统” 69
4.3.“罗盘式”管理强化系统执行 71
4.4.建立系统“销售能力模型” 72
第五章 厂商合璧,系统整合 75
5.1.厂家直营分公司“用心良苦” 75
5.2.厂商合资公司,“1+1”系统对接 75
5.3.品牌联营的“群狼合作” 77
附件:系统营销能力诊断问卷 78

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