博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注   图书   营商智囊 | 机构 | 黄页 | 助手
     图书首页  |  企业战略  |  市场营销  |  人力资源  |  生产管理  |  财税管理
     行业分析  |  名企研究  |  管理能力  |  理财投资  |  热点视觉  |  商业心理
您现在的位置:图书首页 >> 热点视觉 >> 《说服老总签大单》
 《说服老总签大单》 
作者:鲁百年    分类:热点视觉    出版社:机械工业出版社    ISBN:ISBN978-7-111-27224-3    定价:35.00元
点击查看图片实际尺寸!

[《说服老总签大单》简介]很多销售人员每天忙着打电话预约客户,拜访客户,希望快速签单成交,但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢?销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖;最难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户?如何认准人,并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”?本书给出了简单易行的方法。具体内容包括销售人员如何约见老总,见了老总如何讲话,如何快速和老总建立信任关系,如何让老总长期支持自己的工作等。本书对于一线销售人员说服客户老总促成业务成交大有助益。

《说服老总签大单》摘载
《说服老总签大单》精选篇章
第一章做老板的合作伙伴(1)
第一章做老板的合作伙伴(2)
第一章做老板的合作伙伴(3)
第一章做老板的合作伙伴(4)
《说服老总签大单》目录
前言
导言
第一章做老板的合作伙伴1
一、老板的特征1
二、成功约见老板的三大法宝20
三、和老板建立信任关系的七大要素24
四、拜访老板的四大忌讳32
五、与老板共事的六把金钥匙33

第二章大项目决策者的影响和权利网络49
一、大客户营销的CUTE理论49
二、接近CUTE四类人的准备工作55
三、接近最终用户的技巧60
四、接近技术把关者的技巧61
五、接近经理或总监的技巧66
六、接近关键决策者的技巧67

第三章预约老板的方法和技巧73
一、拜访前的调研和拜访目标的建立73
二、老板对各种商务约见的反馈78
三、约见老板的八大技巧81
四、阎王爷好见,小鬼难缠101

第四章拜访老板的方法和技巧117
一、研究老板个人和企业需求117
二、与老板沟通的基本技能123
三、拜访老板的四重不同领地131
四、邀请老板拜访的技巧133
五、老板接受信息的三种不同方式134
六、顺利给老板做讲座138
七、和四种不同类型的老板打交道151
八、和不同反馈型的老板打交道的方法与技巧155
九、兵对兵,将对将,学会利用自己老板171
十、签订合同后的老板拜访177

第五章搞定老板的成功案例189
一、案例描述与分析190
二、经验总结198

参考文献200

 最新图书
·《整理情绪的力量》
·《世界史》
·《超越套路的剧作法(修订版)》
·《文德尔班哲学导论》
·《直觉》
·《微习惯:简单到不可能失败的自我管理法则》
·《打草稿:编剧思维训练表》
·《我是怕怕》
·《不畏风雨》
·《合适:从升学择校、相亲配对、牌照拍卖了解新兴实用经济学》
·《不懂带人,你就自己做到死!》
·《后望书》
·《电影剧作问题攻略(修订版)》
·《钢琴级级高1》
·《老街的童话》
·《昨天的青春:八十年代中学生》
·《大留学潮:记动荡时代的逐梦青春》
·《布鲁诺·巴贝在路上》
·《祖先:一个家族的千年故事》
·《中国神话传说:从盘古到秦始皇》
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有 三分彩开奖官方网站,三分彩开奖走势网站,三分开奖结果,三分走势图,三分彩直播网址   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×