三分彩开奖官方网站,三分彩开奖走势网站,三分开奖结果,三分走势图,三分彩直播网址" />
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 管理能力 >> 项目管理 >> 新采购的谈判首秀(下)

新采购的谈判首秀(下)

博锐管理在线 2019年2月12日 作者:黄静

文章关键词: 采购谈判  
    

接上篇:采购谈判首秀之谈判前的准备 


谈判中

 

经过详细的准备就进入到跟供应商面对面的实质性接触了,这个时候就要重点关注谈判沟通时的方式、方法和细节了。

1不同谈判的处理方式

 

1、对方主动预约的拜访:确认拜访时间和拜访内容,并做好相关准备。

2、临时被上司推出去应付的拜访:如果上司有交代说沟通什么,就准备有关资料;如果没有说明,则视同礼貌性拜访接待。

3、礼貌性拜访:认识一下,互相简单介绍一下情况,建立关系,表明一下合作的信心。

第一次谈判的重点是建立关系,给对方一个良性的印象,不适宜谈具体的事情,特别是很关键很重要的事宜,对方如有提到,可表示会做记录,不可当场给予任何承诺。

2第一次谈判的常用话术

 

1、开始自我介绍

您好!我是**部门的***;并请对方坐下(互换名片,双手接过)。

2、等待对方先说他们的来访意图

----如果对方跟你说的是你知道的情况,你可以自由应对;

----如果你不清楚,则做如下回应:

好的,这个情况,我了解了,我记下来,会反映给我们主管,你说的情况和资料我收下来,会跟主管讨论,稍后给你消息。

----如果对方问你一些情况,你知道的,可简单介绍,不知道的,则回应:

你说的这个情况,目前我还不清楚,我记下来,回头去确认一下。

3、如果对方一直在表明其对卖场对采购的支持如何如何,你只需礼貌微笑:

谢谢你的支持,相信我们合作愉快!

不要顺着他的话讲下去!

不要承诺任何东西,只说回头再联系。

4、找准机会,由你来结束谈判:

好的,非常感谢你的来访,有关事宜我已经做了记录,回头联系你。谢谢!

3新采购谈判中注意的细节

 

1、少说多听。多听对方说,简单回应。

2、不做快速回应。第一次因为不了解情况,只需做简单回应。

3、及时记录。对方提到的问题记录下来,以备转告上司。

4、不要随便承诺。只说我记下来,会转告主管。

5、对于自己提出的要求不做轻易让步。

6、拒绝任何形式的商业贿赂。

7、第一次谈判时间控制在30分钟以内为宜。

8、由你来结束谈判,体现对谈判的控制权。

注意:首次与供应商的接触性谈判主角不是你,不要太有表演欲,不要开口就巴拉巴拉的讲个不停,显示自己有多牛×,人贵在自知,新人就要谦逊低调,才能博得好感。首次与供应商的接触性谈判你可以侧重观察供应商的表现,从而来判断这个供应商的行事风格、品行、专业度、对卖场的重视程度、前期的合作表现,也可以借此检核自己还有那些方面准备不足。

4新采购谈判大忌

 

1、忌多话卖弄不懂装懂

供应商行走江湖,见多识广,粘上毛比兔子还精,不要小看他们的专业度,多话很容易暴露出自己的无知和弱点。对于不懂的问题可以虚心求教,你的谦虚好学会为你加分。

2、忌显示权利随意做主

新采购由于对内部情况了解不够,且权限有限,因此随意做主很容易做出错误的决定。

3、忌露怯

无论面对多么强大的供应商,可以少讲话,但态度上一定要不卑不亢,不可以露怯,谈判不仅是权力技巧的较量,首先是气势的较量,就算是新人,也要对一些无礼的要求敢于拒绝。本质上来说,卖场还是掌握更多主动权的。

 

 

谈判后

 

谈判后的重点在于整理谈判中的信息,也有助于采购理清思路,找到不足,以利改善。

1、整理谈判记录;

2、检核你前期准备中不足的地方;

3、 整理归档供应商提交的名片、资料;

4、报告上司谈判中的问题和供应商反应;

5、处理谈判中约定的后续事项;

6、总结自己的表现,有哪些没注意到的细节。

 

所有的“老人”都是从新人成长起来的,新人都有成长的过程,这个成长一部分来自于公司、上司的教导,更多的要靠采购新人自己的努力,去学习去领悟,世界是敞开的,舞台是巨大的,只要用心,就可以成长得更快飞得更高!

 

 




博锐管理在线(www.98xxsp.com)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·采购谈判的策略与方法
·双赢采购谈判
·博弈的采购谈判和成本改善方法
作者 黄静 的介绍:
KA卖场课题研究者
武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司  总经理

1998年  同年进入零售行业,从事卖场采购、门店管理、培训管理等多岗位工作
2003年起在各类营销刊物上发表论文百余万字,在多家媒体拥有个人专栏,出版多本关于现代卖场等方面的个人专著。
擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作,尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。
Email: hj ……
>>> 向作者提问        >>> 进入黄静的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 黄静 的近期文章:
·新采购的谈判首秀(下)
·新采购的谈判首秀(上)
·厂家直营转经销商的操作细(下)
·厂家直营转经销商的操作细(上)
·老板去卖场,如何不被宰
·卖场生意年度规划设计
·公司战略定价与卖场要求有冲突,该如何处理?
·采购的分级管理
·多扣的费用怎么要回来

网友对文章《新采购的谈判首秀(下)》的评论
目前还没有网友对文章《新采购的谈判首秀(下)》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.98xxsp.com)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
产品经理特训:研发人员产品创新与思维训练 产品经理特训:研发人员产
一个企业即便规模再大、市值再高,如果核心元器件严重依赖外国,供应链的“命门”掌握在别人手里,那就好比在别人的墙基上砌房子 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·德博诺创新思维版权课:六顶思考帽
·“步步为赢”攻心销售六层解码
·教练式管理——激活组织与个体
·企业风险管理与内部控制
·人力资源合规框架构建及风险评估实务
·辞退员工谈判与情绪控制之实务处理技巧
·财务报表阅读与分析
·离职管理中最棘手的85个问题及解决方案
·销售业绩倍增八步秘籍
·从优秀到卓越之班组建设
·新个税法下高净值、高收入人群的个税规划与风控
·高效的招聘与面试(3月7—8日北京)
·高效沟通技巧(3月7—8日北京)
·非人力资源经理的人力资源管理(3月7—8日北京
·卓越领导力提升训练(3月7—8日北京)
·管理基础与管理角色定位
·全景式精益生产系统实战模拟(3月8—9日北京)
·翻转TTT认证班(3月8—10日北京)
·大客户销售策略(3月8—9日北京)
·高效物流管理(3月9—10日北京)
·创新创业型企业精英成长训练营(3月7—8日上海
·财务法律必备与合同风险控制(3月7—8日上海)
·公司财务报表阅读与分析(3月7—8日上海)
·2019中国会计准则最新调整与实务应用(3月7
·TPM全面生产保养—向设备管理要效益培训课程(
·杰出班组长管理技能提升培训课程(3月7—8日上
·(3月7—8日上海)全面质量管理(TQM)培训
·TTT:企业培训师培训课程(3月7—8日上海)
·(3月7—8日上海)防错技术(精益生产防错方法
·采购管理技能训练(3月7—8日上海)
·管理者成长地图:目标管理与计划落实(3月7—8
·买一赠一(3月7—8日广州)精益生产体系建立和
·买一赠一(3月7—8日广州)流程管理与优化培训
·情绪管理与压力缓解(3月7—8日广州)
·企业全业务流程中的发票管控要点与瓶颈突破(3月
·(3月8—9日广州)办公效率提升之道——高效应
·金牌面试官认证班(3月8—9日广州)
·(3月8—9日广州)产品结构设计———流程、方
·(3月8—9日广州)产品结构设计
·(3月9—10日广州)经理人必备的核心领导力和
·卓越管理者的五项精进(3月7—8日深圳)
·静电管理体系内审员培训课程(3月7—8日深圳)
·买一赠一(3月7—8日深圳)APQP企业进阶实
·买一赠一(3月7—8日深圳)SPC企业进阶实战
·买一赠一(3月7—8日深圳)NPI新产品导入项
·大数据时代建筑、房地产企业纳税治理理念调整与革
·(3月8日深圳)如何满足客户的REACH要求培
·采购流程优化及供应商评估与管理(3月8—9日深
·人才驱动——基于岗位的胜任能力体系建设(3月8
·Office职场高手修炼之道(3月9日深圳)
·成功——从优秀员工做起(3月9日佛山)
·基于岗位能力素质的招聘与面试技巧(3月23日佛
·管理者成长地图:提升团队执行力(3月29—30
·采购战略与供应商关系管理(4月11—12日佛山
·行政工作统筹管理(限50人)(4月26—27日
·(5月25日佛山)新劳动法系列课:社会保险法、
·中国合伙人(6月13—15日佛山)
·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·房地产成本精细化管理(3月7—8日苏州)
·测量不确定评定与表示培训课程(3月7—8日苏州
·采购人员核心能力提升(3月8—9日苏州)
·大客户成交的八维营销实战修炼(3月9—10日苏
·高效沟通(3月9—10日苏州)
·不确定环境下的营销战略选择(3月11—12日苏
·公司财务分析与风险防范(3月11—12日苏州)
·公司财务报表阅读与分析(3月11—12日苏州)
·工厂成本分析与价值分析(3月11—12日苏州)
·非财务经理的财务课程(3月11—12日苏州)
 推荐文章
    老板或领导带好团队的4个支撑基础!
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·安建建设公司举行节后复工安全管理专项教育培训
·安徽水利召开纪委扩大会暨一季度党群工作例会
·博望管廊项目认真做好实名制管理工作
·十七冶签订马钢集团姑山矿业公司基桩检测合同
·中国有色报:铜冠铜箔公司加强持续阴雨天气安全
·中国有色报:金隆铜业:科学管理挖潜增效释放整
·中国有色报:铜陵有色铜冠电工公司加大新市场开
·六安金安经开区管委会工委书记郑武军到十七冶项
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 关于劳动争议案件的43个重要问答
· 离职面谈技巧经典篇(专业版).pdf
· 人力资源建设解决方案图示集
· 企业薪酬体系结构策略与方法图示集.rar
· 绩效管理策略与方法图示集
· [锐思研究]-每周案例-关键岗位不控制,
· [锐思研究]-每周案例-工资发放中的“蚁
· 2013年最新升级版本人力资源法律汇编
· 外籍人在华就业法规汇编
· 薪酬设计方案
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有 三分彩开奖官方网站,三分彩开奖走势网站,三分开奖结果,三分走势图,三分彩直播网址   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×