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经销商2019年如何旺销全年(2)

博锐管理在线 2018年12月12日 作者:沈海中

文章关键词: 经销商全年旺销连环战   经销商旺销联盟   全年旺销  
    迎难而上,撕开缺口,奋力拼搏,创造辉煌。2019年,将是广大经销商的——全年旺销连环营销战斗年。所以,经销商们要设定奋斗目标,制定旺销策略,鼓舞团队士气,撸起袖子全方位展开全年旺销连环营销战,让喜人业绩幸福的来临。那么,广大经销商如何展开连环营销战斗,才能到达胜利的彼岸,实现旺销全年的幸福目标呢?
    

迎难而上,撕开缺口,奋力拼搏,创造辉煌。2019年,将是广大经销商的——全年旺销连环营销战斗年。所以,经销商们要设定奋斗目标,制定旺销策略,鼓舞团队士气,撸起袖子全方位展开全年旺销连环营销战,让喜人业绩幸福的来临。

那么,广大经销商如何展开连环营销战斗,才能到达胜利的彼岸,实现旺销全年的幸福目标呢?

针对这个问题,经销商全年旺销连环战营销制胜系统创始人、《经销商旺销联盟》公众平台主编沈海中老师认为:经销商展开全年旺销连环营销战,通过系统和持续的努力,最终实现全年优异的终端销售业绩——这是一个系统的工程。所以,经销商们需要将全年旺销的每一个核心工作做好,方能美梦成真!

其中,沈海中老师认为:广大经销商在正式展开全年旺销连环营销战之前,首先最核心的是要将产品体系工作做好,即全面优化产品体系。

大家都知道,经销商要想终端实现优异的、红火的终端销售业绩,必须要有足够的、优质的、优势显著的上好产品,方能在连环营销战的推动下,让终端销售快速地飞起来。所以,优异的产品体系是经销商实现全年旺销的根本。

那么,经销商如何全面优化其产品体系呢?对此,沈老师有如下建议:

一、产品定位精准

产品定位精准十分的重要。先举个例子:沈老师曾服务过河北承德的一个女装客户,客户年龄在40岁左右,曾长期在北京工作,特别爱好时尚,后回到承德开了一家十分前卫时尚的女装店,投入大量资金和精力,但做了一二年后,亏损严重。后来,客户有缘认识沈老师,特邀请沈老师为其咨询把脉,解决问题。

沈老师到达承德市客户女装店所在的德汇大厦,蹲点两天便发现问题:客户爱好时尚,多数服装产品均是从深圳进货,主要针对20岁至35岁的年轻女性,产品时尚漂亮,码数偏小——这需要好身材;而德汇大厦位置虽好,处于市汽车站附近,是承德市下属各县百姓往返市县的交汇点,人流量较大,但进店的顾客通过两天的全面统计和店员全年的综合反馈,以30岁至55岁的顾客为主流,占比80%以上,而且90%以上均为已婚妇女,身材偏胖,需要购买的是大码和超大码产品——北方人,你懂的。由此可以看出,客户的销售业绩之所以不理想,其中,产品定位不精准是非常重要的一个因素。

从以上案例,我们可以看出:经销商要想全年旺销,首先要结合经销商所在城市、商圈、街道、商场、人流量、主流进店消费顾客类型等因素,确保销售与主流目标消费顾客相匹配的产品,即产品定位精准,方能实现进店人多,成交率高。否则,产品无法满足主流消费者的需求——对牛弹琴,终是一场空。

二、产品组合丰富

经销商要想旺销全年,收获红火喜人的年度销售业绩,在产品种类和产品组合方面同样要下足功夫。原因很简单,如果经销商的产品不够丰富,出现产品单一、产品组合不完整,产品种类不丰富等原因,就会导致多数消费者找不到适合自己需求的产品。其结果就是终端销售成交率低下,销售业绩极为不理想。

在沈老师服务和指导过的诸多经销商中,存在产品组合不丰富的问题是比较突出和严重的。不论是服装、鞋业经销商,还是家电、建材经销商,或者净水器、太阳能经销商,等等等等,都或多或少的存在产品种类和组合不丰富的问题,要么是产品单一,要么是产品组合缺乏,要么是产品种类不够丰富,从而导致供消费者可选择的产品种类和款式不够多,间接影响了终端的销售成交。

显然,经销商全年旺销连环营销战是一场大型的、激烈的、激情四射的产品畅销战斗,其特点是产品销售较为快速,产品需求面较广,产品走量比较显著——为满足这一现实需求,经销商要想实现全年旺销的目标,就一定要在产品种类和产品组合方面下足功夫,千万别拖了终端旺销的“后腿”。

因产品不完整而影响销售,这种情况是万万不能出现的。所以,经销商要在产品种类和组合方面做足工作,确保万无一失。当然,丰富产品种类和产品组合,经销商也需结合自身实力、店面大小、市场需求等方面来确定,不能盲目采购。

三、产品卖点鲜明

当前社会,销售方式丰富多样,例如商场销售、超市销售、专卖店销售、菜市场销售、电商销售、微商销售、会议销售等诸多销售方式。这至少说明两点,一是销售方式多,人们的选择也多;二是销售的产品多,市场竞争异常的激烈。毋庸置疑,不论采用何种销售方式,产品卖点是否鲜明和独特,产品优势是否显著和强大,将会对消费者的快速选购和最终成交带来直接的影响。

沈老师在此向大家举两个耳熟能详的例子,诸位便对产品卖点鲜明和产品优势显著产生深厚的认知。例子一:OPPO R9智能手机其产品卖点是“充电快,耗电慢”,一句“充电5分钟,通话2小时”广告语,鲜明的将产品卖点和优势表达得淋漓尽致,直击消费者的痛点和心窝,使其终端销售便像脱缰的野马肆无忌惮地飞奔起来。毫无疑问,这便是产品卖点鲜明和产品优势显著的魅力所在!

例子二:丸美弹力蛋白眼精华也是产品卖点鲜明的优秀案例之一。目前化妆品市场竞争激烈,产品必须进行细化,并且必须做到产品卖点鲜明和产品优势显著,而丸美弹力蛋白眼精华以“鱼尾纹的克星”为强悍卖点,一句“弹弹弹,弹走鱼尾纹”广告语,将其产品卖点和优势鲜明的表现出来了,从而脱颖而出。

由以上可以看出,产品卖点鲜明和产品优势显著,将对产品旺销产生巨大的影响。所以,经销商要组织终端运营实战团队,针对每一款产品,尤其是主推产品,一定要将其产品的销售卖点和产品优势提炼出来,除了形成广告语外,更重要的是要针对每一款产品为什么值得消费者购买,精炼其理由一、二、三、四、五——让每一款产品均有特色,有灵魂,卖点鲜明,优势显著。如此,产品在终端就更加容易实现旺销了。

由以上可以看出,经销商要想在2019年做到旺销全年,收获红火喜人的年度销售业绩,在优化产品体系方面必须下足功夫。同时,由于经销商在优化产品体系的内容偏多,沈老师计划将其分为上下两篇文章进行阐述,本篇文章即为经销商实现全年旺销所必须进行全面优化产品体系的上篇,主要包括产品定位精准、产品组合丰富和产品卖点鲜明三个方面。
    在此,沈老师给广大经销商的一个小任务是:思考一下自己的产品,在以上三个方面是否已经做到位或者优化到位呢?经销商们需要好好反思一下,查漏补缺,力争做到最好,为2019年快速实现旺销全年的幸福目标而奠定扎实的产品基础。因为产品基础牢固,后续旺销连环营销战才好全面发力哦!(系列文章,未完待续)





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作者 沈海中 的介绍:
沈海中,中俄市场火爆营销实战专家,企业火爆招商实战专家,经销商火爆销售金牌导师;拥有18年以上市场一线实战营销与培训经验,擅长打销售硬仗;著有《企业招商快速签约金牌落地系统》、《畅销产品快速打造金牌落地系统》和《经销商全年旺销连环战营销制胜系统》,并兼任其课程主讲人。手机及微信号:13922159228,欢迎交流探讨!
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