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双十二软文推广之”六脉神剑”

博锐管理在线 2018年11月19日 作者:马山

    

进入2018年的第四季度,各种促销推广迎面而来。其中除了国庆和双十一这样的大促还有双十二,双十一和国庆往往各路商家纷纷降价促销,竞争压力较大,而双十二是竞争压力比较小的购物节,如果利用好这个双十二活动,说不准还得获得意想不到的收获。

双十二搞促销,促销活动的成败关键在于两点。第一,是促销策划。第二就是促销推广。促销策划的关键在于是不是能打动用户,是否足够实惠,是否吸引人;而促销推广相对于促销策划更加关键,也更加有难度。针对双十二的促销活动推广,小马识途营销机构总结出软文推广的“六脉神剑”,助力企业双十二促销获得品牌销售双丰收。


少商剑(右手大拇指)——促销式软文

双十一刚过,已有商家已经在筹备双十二的促销推广,双十二促销如何推广?首当其冲的肯定是软文推广。促销式软文开门见山,点中潜在用户的真实需求。犹如少商剑,剑路雄劲,颇有石破天惊,风雨大至之势。“不促不销”,此剑一出,往往能有立竿见影之效。商家让利,买家抢购,旺销之势,因促销而成。“双十二来了!该出手时就出手”当属此例。

 

商阳剑(右手食指)——悬念式软文

软文推广是一种变化无穷的推广方法,可以像促销式软文那样开门见山直入主题,也可以制造悬念,勾起读者的好奇心,最后再揭开谜底,这个过程中融入要推广的内容。悬念式软文巧妙灵活,让读者难以捉摸以此博取眼球,用起来酷似六脉神剑中的尚阳剑。

好奇心,你有我有大家有。软文写一个悬念,激起读者的好奇心,让读者在尝试解答悬疑的过程中,持续地对产品或者服务信息进行关注,从而起到影响消费的作用,这是悬念式软文的精妙之处。

 

中冲剑(右手中指)——对比式软文

“不比不知道,一比吓一跳”,对比往往会让某些观念、信息得以有效地凸显,以对比的方式写就一篇软文,往往能给读者留下非常深刻的印象。大家平常看到的产品评测文章就属于这一类软文, 通过与竞品的对比突出自家产品的优势和性价比,这是一招致命的杀手锏,可瞬间克敌于无形。犹如六脉神剑之中冲剑,大开大阖,气势雄迈。

 

关冲剑(右手无名指)——新闻式软文

新闻式软文是软文推广最常用形式之一。以新闻形式撰写,貌似新闻,实则潜藏着品牌信息。让读者在读新闻的过程中,不知不觉地巩固了对产品、服务、品牌的认知。《华为手机帮南非商人挡子dan救命》的新闻即属此类——读者在读新闻的同时,不知不觉对华为手机的质量有了更多的认知。此类软文可以拙滞古朴取胜,犹如六脉神剑中的关冲剑。

 

少冲剑(右手小指)——故事式软文

故事的影响力有多大?“钻石恒久远,一颗永流传”的故事让钻石这样的一块儿硬石头变得价值连城;“爱她就请她吃哈更达斯”的故事成就了一款冰激凌的浪漫;“乔家大院”的故事助推了山西的文化旅游业。为产品、企业或服务讲述一系列生动的故事,往往会为品牌注入文化与灵魂。故事软文就像六脉神剑中的少冲剑一样轻灵迅速妙不可言,是商战中四两拨千斤的压箱绝技。

 

少泽剑(左手小指)——情感式软文

世间人,皆有情。消费行为当中一样有情感倾向。情感式的软文,很大程度上就是激发人们的情感倾向,让人们在购买产品时,显示出一定的情感倾向性。加多宝的“对不起”系列,应该即属此类。但是情感这种东西是不好琢磨的东西,它是不断变化的,犹如六脉神剑当中的少泽剑忽来忽去,变化精微。小马识途营销机构网络营销顾问认为情感软文以情动人,获得消费者的认同,而不是靠价格和质量打败对手,这正是软文推广的最高境界。

 

六脉神剑是傲视江湖的武林绝学,修炼成者将无敌于天下。软文推广就像营销江湖之中的六脉神剑一样,能够把软文推广运用自如也是网络推广领域的绝顶高手,而且运用好软文推广也能对其他网络推广方法触类旁通。小马识途营销机构营销顾问钻研软文推广十余载,以软文推广为核心服务过数百家品牌企业,对软文推广的变化莫测深有体会,现以六种常见的软文形式结合其特点总结出软文推广之“六脉神剑”,以期在双十二到来之际能为各路商家促销推广“添柴加薪”,借助软文推广“六脉神剑”为企业双十二促销实现攻城略地,助力企业打一场漂亮的双十二促销战。




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作者 马山 的介绍:
笔者小马识途网络营销机构首席网络营销顾问马山,2004年涉足网络营销领域,对软文营销、SEO、新媒体营销、事件营销都有一定的实战经验和理论基础,目前是博锐管理在线、市场部网、艾瑞网、站长网、全球品牌网、易观网、速途网等媒体的专栏作家。曾实施新东方、安博、艾莱依、雅客、HAUORA、万源地产、用友、华日家居、天道等大型企业的营销推广项目。了解更多可加QQ83138237.
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