三分彩开奖官方网站,三分彩开奖走势网站,三分开奖结果,三分走势图,三分彩直播网址" />
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 换游泳池照样会被淹死的“营销短视症”丨老苗撕营销

换游泳池照样会被淹死的“营销短视症”丨老苗撕营销

博锐管理在线 2018年11月14日 作者:苗庆显

文章关键词: 双十一  
    现代营销理念已经进化到以“价值观为驱动,以互动、大数据、社群为基础”的营销4.0,但我们绝大多数的企业对营销的认识还停留在直觉阶段、想当然的阶段。
    



导读:现代营销理念已经进化到以“价值观为驱动,以互动、大数据、社群为基础”的营销4.0,但我们绝大多数的企业对营销的认识还停留在直觉阶段、想当然的阶段。

 

2135亿,淘宝今年的双十一果不其然毫无悬念理所当然的又双叒叕刷新了去年的成交记录。马老师退休前最后一个双十一以极为灿烂辉煌的成功收场。

双十一是淘宝最成功的营销事件之一,单从影响顾客行为角度,就运用了很多心理学效应:比如价格锚定效应、补偿心理、合算偏见,当然最突出的还是羊群效应。

在平台方强大的信息攻势下,虽然消费低迷,经济下行,但双十一想创个记录还是轻而易举的。只要它想,明年还能创造记录,后年还行。

 

双十一的活动,简单说是买家、卖家和平台方(复杂里说还包括支付平台和物流)在玩。

买家自然是那些甘愿“剁手剁脚”的“小羊们”,痛并快乐着,双十一不买点东西老觉得亏大了。这以“败家老娘们”为主体,涵盖各个人群,用她们的实际行动,刷新着记录,吹动着GDP一咕嘟一咕嘟的发展。

平台方当然是头顶着光环的“美丽姑娘”,嘴里哼着“让天下没有难做的生意”,“拿着细细的皮鞭”,“不断轻轻打在‘小羊’的身上”。

最容易受到忽视的、也最苦逼的,却是参加活动的几十万卖家,他们中的绝大部分掏着平台费用,卖着接近甚至低于成本的低价,承担物流压力及风险。换来的是账面的销售增长,实际的亏损、客户体验的下降、低价导致的品牌损害、以及促销后长期的销售疲软。他们或许想叫自己“韭菜”,但顾客不干,稍有不如意就管他们叫“不良商家”。

 

老苗的朋友Z老板,今年的双十一比去年又增长了50%,看着这份成绩单,看着电商部欢呼雀跃、已经加了很多天班的年轻人,Z老板很是感慨。

电商部的小伙子小姑娘们很拼,报活动、改页面、咨询、接单、打包、装箱、发货、处理客诉,经常加班到深夜,还激情满满,电商部挂着的条幅、角落里的行军床很能说明一切。

Z老板并不想在电商上做更大投入了,虽然他在电商上还没有亏损,每年也有几千万的销售。但他知道,这些销售多是自己品牌这些年的积累,用时髦的话来说,品牌是“自带流量”的,而这些“流量”如果是在线下“转化”的话,利润要好的多。而通过购买平台流量带来的销售,能长期留存的少的可怜,钱却花的吓人。

 

但电商的老总告诉他,电商尤其是天猫旗舰店已经是“一张脸面”,“不能不做”,而双十一这种大促更是“不能不做”。

类似说辞Z老板听起来很耳熟,头些年在KA卖场卖货没利润时候,自己也听过类似说法,当时差点就信了。

虽然心存疑虑,但看到电商团队的坚持以及他们的工作热情,Z老板还是给他们拨足了预算。同时,这位老兄也还在不停寻找各种销售渠道和销售方式,年初我们一起聊过,现在头条系还是有流量红利的,所以打四五月份开始,他们也开始了在头条、抖音上的“种草”工作,效果还不错,流量便宜多了,但每天的销售也仅仅几万块。还远远没有达到他的期望。

接下来如何做销售增长,Z老板说:做社交电商,用微信小程序,拥抱“新零售”,包括尝试拼多多也是有可能的。

 

每当碰到增长问题时候,大部分老板的思路也跟这位Z老兄一样,想的是增加或者改变销售渠道,即解决谁帮自己卖,通过什么方式卖的问题。

而实际上销售增长停滞乃至下滑,是因为渠道问题吗?更多情况下是用户的问题,你的产品不能吸引新的消费者青睐,不能跟年轻消费共鸣;你跟用户的沟通方式落伍陈旧,撩不动消费者;你的形象要颜值没颜值,要个性没个性,看上去像是姥姥辈的用的……

这些才是绝大部分品牌销量无法良好成长的主要原因。找错了病因,简单换渠道,除了搞得自己手忙脚乱,还产生大量遗留问题外,并没有多大帮助。

换了游泳池,该不会游泳的照样不会游泳。

堪比科特勒的营销大师莱维特说:企业如果把所有的精力都放到满足顾客需求,那其它的问题都会迎刃而解。而那些眼睛里只盯着自己的产品,只想着把它卖出去的企业,那些忽视真正营销的企业,被莱维特称之为“营销短视症”

 

双十一是淘宝成功的营销活动,它吸引了大量的关注,形成了巨大的广场效应,引发了海量的传播。成了广大消费者一年一度必赶的网络大集。

但对于绝大部分卖家,只是被裹挟其中的炮灰而已,“燃烧自己照亮别人”的“活雷锋”。因为除了低价,自己并不能通过双十一提供真正的顾客价值。

双十一对于平台商来说,是真正的营销,而对于大部分卖家,只是一个匹配或者不匹配的销售渠道而已。一场狂欢之后,是漫长的疲软。

而沉迷销售方式和销售渠道,只是诸多“营销短视症”的表现之一。

有的沉迷招商,营销的主要精力都放到参加各种行业展会上;

有的沉迷自己的产品优势,不顾用户感受自说自话般的产品展示和推广;

有的沉迷于广告投放,希望广告可以给自己砸出一个行业领先的地位;

有的沉迷于卖货,公司营销部变成了销售支持部;

有的沉迷于自我感动,认为自己的情怀可以让顾客跟自己一样感动

……

 他们也去“一线”了解市场,也从销售人员和渠道商中获取“一线”信息,但对顾客的洞察却是远远不够的。他们“以为自己是在看着窗户外面的客户,实际上看的却是一面镜子——镜子里照出的是自己的产品导向的偏见,而不是客户的实际状况。”(莱维特语)

 

误把销售当营销,误把广告当营销,误把包装当营销,误把概念当营销,误把渠道当营销,真正的营销,却“像后娘养的”一样,从不受到重视,还经常背上黑锅,很多包装过度炒作过度的企业,经常被人称为“营销过度”。

营销没有过度,只有不足和失当,即便企业尽其所有力量投入到营销工作,也不会过度。60年前,莱维特大师的呼吁,在今天的中国市场尤为振聋发聩。

那么什么才是真正的营销,什么才是真正的营销导向?

首先我们应该铭记“企业有且只有两个基本功能:营销和创新”。一个真正有效的公司战略其根本一定是一项营销战略,而一个真正高效的商业模式一定是一个以营销策略为核心的模式。营销战略的制定一定是一把手工程。

营销是渗透到企业各个部门的,而不仅仅是营销部门。惠普创始人帕卡德说:“营销如此重要,远不能仅仅把它交给营销部门”。企业的各个部门都应该保持与营销的接触点,营销意识、顾客需求意识,不光是营销部门有,产供销研人财都要有,而且应该成为他们的根本意识。

营销一定是全方位的,不光针对顾客,还针对内部、供应链和社会组织(见下图)。

 

在互联网催动下,先进的营销理念已经进化到以“价值观为驱动,以互动、大数据、社群为基础”的营销4.0,但我们绝大多数的企业对营销的认识还停留在直觉阶段,想当然的阶段,想的是解决“交易”问题、“卖货”问题,来回换游泳池是很多企业的常态,被淹也就在所难免。

卖货说难不难,正确营销后的一个必然结果而已。告别“营销短视”,天天都是双十一。




博锐管理在线(www.98xxsp.com)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·从经济学角度浅析淘宝“双十一”的成功原因和危机
·关于“双十一”促销战的认识及思考
·又是一年“双十一”
·独家:马云的低能和中国互联网的悲哀
·震撼观点:双十一背离了商业道德?
·双十一购物节说明什么
·电商巨头备战双十一:京东物流PK天猫晚会
·双11:越娱乐越“剁手”
作者 苗庆显 的介绍:
苗庆显,益合营销策划机构首席顾问。益合营销策划是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构,十几年来帮助上百家企业获得营销成功。更多原创营销方法和工具,微信公众号搜索"老苗撕营销"或关注yiheyingxiao,也可关注www.ehero-sh.com。与作者探讨观点请联系电话:15021451719;邮箱(admin@ehero-sh.com)。
……
>>> 向作者提问        >>> 进入苗庆显的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 苗庆显 的近期文章:
·换游泳池照样会被淹死的“营销短视症”丨老苗撕营销
·发现定位的另一面——心智的冲突定律
·没有对立面的人性都是假人性
·不在冲突中爆发,就在沉默中灭亡丨老苗撕营销
·营销的本源:需求是从哪里来的?丨老苗讲冲突系列之一
·新制造点炮新零售,马云这桌麻将越打越大丨老苗撕营销
·马老师别跑,把“新零售”说明白先丨老苗撕营销
·从“滴滴事件”看欲望营销的边界在哪里?老苗撕营销
·你有没有被“新零售”卖了还替他数钱?

网友对文章《换游泳池照样会被淹死的“营销短视症”丨老苗撕营销》的评论
目前还没有网友对文章《换游泳池照样会被淹死的“营销短视症”丨老苗撕营销》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.98xxsp.com)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·《2019年个税全面改革与社保税务移交的有效应
·全面从严治党—学习党的十九大精神体会工资总额决
·团队复制特训营(11月9—11日北京)
·研发项目管理(11月9—10日北京)
·IT服务管理最佳实践(ITILEXPERT国际
·工厂布置与生产线平衡(11月10—11日北京)
·高效物流管理(11月10—11日北京)
·卓有成效的销售谈判(11月10—11日北京)
·(11月10—11日北京)培训师培训TTT暨A
·销售精英2天强化训练2018版(11月10—1
·(11月9日上海)精彩商务PPT制作技巧培训课
·全面解析年底调薪与奖金发放策略(11月9日上海
·《合伙人制度》总裁峰会(11月9日上海)
·Office达人—PPT高效操作技巧(11月9
·培训管理者必备—认知心理学(11月9日上海)
·供应链库存优化与需求管理(11月9—10日上海
·EHS工厂检查技能提升及环境管理实践(11月9
·一线生产主管管理能力提升(11月9—10日上海
·Office达人—PPT高效制作技巧(11月9
·单店最佳盈利模型(11月9—10日上海)
·公众演讲训练营
·税务精英实战特训营—中阶(11月9—11日广州
·六西格玛应用实务
·六顶思考帽与团队决策(11月9—10日广州)
·基于情绪管理的团队业绩达成(限40人)(11月
·采购流程优化及供应商评估与管理(11月9—10
·《精益生产》深入推进与八大障碍突破(11月9—
·品牌管理——新时期的品牌塑造实务(11月10—
·品牌战略与营销创意(11月10—11日广州)
·新生代员工管理的策略与技巧(11月10—11日
·(11月9—10日深圳)华为人力资源“三部曲”
·高级仓库管理与库存控制(11月9—10日深圳)
·如何设计开发实战导向的人才培养项目
·全流程精益化工程项目档案管理实务(11月9—1
·(11月9日深圳)“社保改嫁税务”与个税新法后
·(11月9—10日深圳)年终税务安排及汇算清缴
·HR如何成为业务伙伴:HRBP的战略转型与华为
·《制造业供应链管理与库存控制策略》实战沙盘课程
·TWI一线主管技能训练(11月9—10日深圳)
·采购谈判策略与技巧(11月9日深圳)
·(11月14—15日佛山)年终税务安排及汇算清
·结构性思维版权课程—想清楚,说明白
·HRBP:HR如何助力企业经营发展
·(12月13—14日佛山)工厂成本分析与控制
·(11月9日苏州)FMEA潜在失效模式分析培训
·销售领导力(11月9—10日苏州)
·房地产成本精细化管理(11月10—11日苏州)
·(11月12—13日苏州)供应商关系管理培训课
·(11月12日苏州)传统QC七大手法培训课程
·金牌班组长管理能力提升(11月12—13日苏州
·物流成本分析和包装管理(11月12—13日苏州
·采购价格分析与成本控制(11月12—13日苏州
·项目管理实战—项目经理的五图二表(经典版)(1
·(11月13日苏州)新QC七大手法培训课程
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·澳大利亚FMG公司客人莅临中阳钢铁开展技术交
·中阳钢铁获“全国冶金行业质量领军企业”殊荣
·上海三菱第80万台电梯出厂
·李俊贤院士荣获洛阳市“最美家乡人”
·广州院对口扶贫村“强基振兴”项目验收通过
·埃肯星火有机硅新品下线加速下游产品特种化
·锦西院助力港珠澳大桥
·南通星辰荣获“2018年中国巨石最具潜力客户
·锦西院产品助力AG600完成水上首次试飞
·北京蓝星清洗借展会平台提升品牌形象
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有 三分彩开奖官方网站,三分彩开奖走势网站,三分开奖结果,三分走势图,三分彩直播网址   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×