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柏明顿胡八一:极致的利己主义者是现代企业基石

博锐管理在线 2018年10月22日 作者:饶润平

文章关键词: 极致利己主义者   钱理群   柏明顿  
    建立在一群非理性经济人基础上的企业,好比植树于波涛之上,非常危险。现代科学发现,金字塔其实不是一群奴隶建造的,而是一群欢快的自由人。企业的高楼大厦同样需要一群能够一定程度掌握自然、社会、人性基本规律,从而能够穿越乱石嶙峋的必然王国,走进自由王国的新型企业人,社会人。
    

“我们的一些大学,包括北京大学,正在培养一些‘精致的利己主义者’,他们高智商,世俗,老道,善于表演,懂得配合,更善于利用体制达到自己的目的。这种人一旦掌握权力,比一般的贪官污吏危害更大。” 曾几何时,北大中文系知名教授钱理群在一个公开场合说的这段话,至今回音不绝,余响难息。

实际上,钱理群有所不知的是,在一座与自己所处北京遥相呼应的南国广州,一位企业管理咨询界的行者,好像故意在与前者作对:其竟然以日本稻盛和夫的阿米巴理论作为管理创新切入口,以自创的“分算奖”为工具,带领数百号硕士以上学历研究生,十年来如一地往返于全国各地企业老板与员工中,倡导、培育着另一种意义上的“精致的利己主义者”!

他就是中国最大落地式管理咨询集团——广州柏明顿的掌舵人胡八一博士。

初识胡八一,是在湖南怀化市龙头药业连锁——柏明顿管理咨询集团正在辅导的一家阿米巴落地客户企业。“如果一个店面前年的销额1000万,去年达到了1500万,你们可能高兴,但老板却哭笑不得。因为他增收500万,额外增加的成本费用却是520万。”胡八一扳着手指头,跟该企业一群群带着问题与困惑回到总部探讨的店员们,算着明细帐。“阿米巴本质是人的进一步解放,通过制度创新,把你们变成极致的利己主义者,甚至一个个懂得斤斤计较、善于讨价还价的老板,能够以更加主动、理性、全面的思维来经营管理店面,而不是以前被动的打工者身份。”

“当了巴长后,你们将有更大权力,比如人事招聘权、商品调价权、选货权等,但也要承担更多责任,尤其是要对店面纯利负责,而不是像以前一样,只负责销售额与毛利。”胡八一说,合格的巴长一定要学会一手拿枪杆子,一手拿算盘。“要根除以前的等靠要思想,懂得因应商圈、政策等外部环境变化,将坐销变行销,咬定纯利不放松。还要学会做简易财务报表,做好数目字管理,根据市场变化随时做出主动调整。”

在胡八一眼里,阿米巴培育的其实是经济学意义上的理性经济人。但个体过度理性,有时甚至带来集体非理性,因此,阿米巴们也需要一定制约。为此,在“分算奖”的工具理性外,柏明顿及时提出了“成人达已”的价值理性。“如果说,钱理群意义上的利己主义主要指的是一种损人利己的零和甚至负和博弈,那么,柏明顿倡导培育的利己主义,则是一种成人达己式的正和博弈。”胡博士因此敦敦告诫,任何企业管理者,都要有日本企业教父涩泽荣一“左手论语,右手算盘”的思维与情怀。

同时,刚性制度也要跟进。总部权责利的下放,并不意味着管理层没事可做了。相反,其而是要以一种更加缜密而又开放的结构化思维,处理好纯利与毛利、销售额,进而也是短期经营与长线经营的动态平衡关系,这就必须在制度、组织、战略上作出适应性的系统性改造,以满足作为神经末梢的终端门店,从市场各方及时传递过来的消费者最新需求,甚至逐渐在引领需求上取得主动性。

更戏剧性的是,在企业内部各个价值链以及价值主体之间,传统的科层组织、行政隶属关系也将逐渐冰释,甚至代之以市场契约关系:店长“将在外,军命有所不受”,可以拒绝总部一些他们认为不合时宜的行政指令;店员可以把自己的亲戚招进来,开夫妻店,甚至可以考虑承包、经销等更松散的合作方式;采购、生产、行政等部门也将根据自己的特点及公司战略需要,变成各种责权利更加清晰的“成本巴”“质量巴”“战略巴”等。

循着这种逻辑,万类霜天竞自由,胡八一想像着也信念着,未来的怀仁药业及其他经过柏明顿阿米巴梳理过后的企业,或许同样将异曲同工地,变成凯文凯利意义上的“失控性”的生态型平台,其貌似混乱无章实际规则有序,貌似嘈杂纷扰实则生机勃勃,貌似群龙无首实际上总让人感觉有“一只从大量愚钝的成员中涌现出来的手,控制着整个群体”,不断提升着企业效率,创造着神奇。

柏明顿管理的基本原理,是通过企业责权利下沉,换取员工人性、人格与智识上的升维,把以前企业流水线上零部件式的麻木工业人 、原子经济人,复活、升级为自觉、自为、自律、自强的社会人、自由人。企业的很多问题看似复杂,但任何问题都是根源于人,解决的根本也在于人。毕竟,建立在一群非理性经济人基础上的企业,好比植树于波涛之上,非常危险。现代科学发现,金字塔其实不是一群奴隶建造的,而是一群欢快的自由人。企业的高楼大厦同样如此,需要一群能够一定程度掌握自然、社会、人性基本规律,从而能够穿越乱石嶙峋的必然王国,走进自由王国的新型企业人,社会人。




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饶润平简介:中国轻传播营销理论与实践先锋,新闻学硕士,平兄财经慧客厅主人。在家居(家电、家具、建材)、日化、烟草、医疗、知识服务(教育、广告策略、管理咨询、媒体策划)等行业有着丰富的策划经验和较强的理论素养,多家媒体研究员,多家公司文化顾问。著有《低成本为王》、《家具非常道》等书籍,主持、参与过一些企业营销类书籍、高校新闻教材等的策划与写作。其策划的“格兰仕文化转型升级”、“王海护航宇泰家具”、“ ……
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