三分彩开奖官方网站,三分彩开奖走势网站,三分开奖结果,三分走势图,三分彩直播网址" />
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> 越轨在社会变迁期

越轨在社会变迁期

《商界评论》 2014年3月26日 作者:孙景华

文章关键词: 越轨   企业   竞争   市场  
     仅仅通过清晰的商业模式取得市场竞争地位,已经是旧工业时代的老黄历了;如今最流行的做法是在社会新旧时代交替混杂时期,企业通过越轨或混搭,赚社会时代周期变迁的钱。

  很幸运的,我们正处在百年不遇的旧工业时代与互联网时代交替时期。两条河流的交汇处,才是鱼儿最佳觅食点一样。只不过对于鱼儿而言,需要抛弃旧习惯建立并适应新觅食规则。所谓新觅食规则,就是企业突破曾经“不能越雷池一步”组织边界,通过跨界或混搭发现并创造新商机。譬如,按照专业性组织边界原则彼此(理论上)应该“老死不相往来”的互联网企业与传统金融业。

  靠什么越过边界

  传统意义上的组织之所以严格恪守产业或产品边界,其实是在社会动荡之后逐渐运行良好四平八稳的社会里形成的。通俗点说,由于商业利益格局已经被大企业瓜分完毕,在这种情况下,企业个体只有通过不断加深专业化程度,获得在产业链中固有地位的加强。

  而当整个社会进入时代变迁动荡时期,新观念与新技术不断出现,它会带来组织内部创新冲动与外部消费者欲望被释放的双重影响,一方面,企业个体想象力在新观念以及新技术引导下,之前许多无法实现的想象得以梦想成真;另一方面,消费者的欲望也被诱惑出来,消费者期待着产品更多的新奇性、便利性等,隔壁的餐馆是否可以自动识别我的饮食习性、手机屏幕是否可以投射出更大尺寸更大分辨率的画面……恪守产业边界,已经成了固步自封缺乏创新精神的同义词,把现有产品或服务进行重新排列组合,或直接插上翅膀,与消费者的欲望恰如其分地遭遇,才会发生神奇的市场效果。

  首先,企业越轨,最根本的目的是为消费者创造新价值。

  在传统企业组织管理者看来,A与B产品的边界越清晰,代表着专业化程度越高;但是,从组织外部的消费者看来,A与B之间并不存在产品边界,假如A与B合二为一,并且可以带给消费者更多的好处,那么,为什么不呢?事实上,传统组织所谓的边界清晰,只是企业出于一己私利,或为所谓固定顾客服务,或针对同行业的竞争对手,唯独忘了组织外部等消费者的利益。而从消费者看来,并不存在所谓产品边界,只要A与B合二为一可以带给消费者更多的好处。

  譬如,金融与旅游之间的彼此跨界,就诞生了非驴非马“金融旅游品”。当下多家银行通过分期付款旅游、联名信用卡等金融服务吸引旅游客户资源,一场金融与旅游的跨界混搭拉开序幕。消费者不仅可以享受到银行从旅行社争取过来的优惠价格,还可以得到银行零费率分期付款。“轻松旅游、慢慢付款、零费率分期”吸引着众多的游客前往。

  分期付款成为一种银行、旅行社和消费者三方共同获利的方式。银行提供分期“零手续费”是对消费者而言的,实际上这部分费用是由旅行社来承担的;对旅行社来说,他们可以借助银行的宣传渠道扩大影响力,吸引高消费群体选择旅游产品;对于消费者,既可以通过银行议价能力来获得实惠价格,还减轻了一次性付款压力。这其中,消费者是最直接受益者。

  其次,企业的跨界或混搭,考验的是企业家的想象与联想的能力。

  譬如,果汁与牛奶,原本是两个独立不相干产品,但是,“果汁+牛奶”诞生了销售红红火火的娃哈哈营养快线,称之为“品类跨界”;TCL利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电,称之为“同类渠道跨界”;可口可乐做促销时以联想产品和腾讯QQ币做促销奖品,称之为“促销跨界”……

  通俗一点讲,就如不同家族、不同地域的血缘融合,血缘太近容易造成近亲婚姻,非同类血缘生出孩子才会更聪明。为消费者创造新价值,将两个完全不相干行业产品融合在一起,反而容易产生一种创新。因此,与传统工业时代主要依靠技术发明驱动创新不同的是,企业跨界或混搭的实现路径,一是靠企业家的新观念或新概念,二是靠企业家的想象力以及横向联想能力,最后才是通过发明新技术创造新产品。

  从个体“商业模式”到社会“商业生态”

  通常来说,企业个体的商业模式越清晰、细分市场的能力越强,企业的商业空间也就越大。它至少导致了这样一个错误的判断:一个企业产品的市场饱和度,是可以事先计算出来的。譬如一个电冰箱产品的市场前景,可能会被描述为具有1000亿元的市场商业空间;由此,同行业企业之间就会在误以为商业空间已经饱和的情况下,开始一轮又一轮的价格大战。同时,也由此出现了朝阳产业和夕阳产业、先进产品和落后产品等分类方法。

  近年来兴起的企业间的收购兼并战,其实是重新落入了工业时代“规模论”窠臼,后来的企业管理实践已经证明了它的可笑,

  事实上,“没有人是一个孤岛”。看似毫无关联的不同企业、不同产品、不同产业之间,其实是围绕着一种社会共生“商业生态”空间,共同地创造或服务于同一顾客群体。

  当一个顾客走进“城市购物与休闲中心”时,那么,他究竟属于哪一家企业的顾客?或者说,是哪一家企业创造了这个顾客?从企业个体的角度来看,当他走进一家商场购物时,他就成为了商场的顾客;当他走进咖啡屋时,他就成为了咖啡屋的顾客……以此类推,他几乎可能成为中心所有购物休闲场所的顾客。

  只要我们听听一些新鲜的商业词语,譬如围绕着“虚拟生活、快乐体验、自助旅行、厨房革命”等生活方式而出现的新型顾客,就会知道这样一个事实:它们并不是围绕着某一个独立的企业产品所发生的消费需求,而都是社会“商业生态”这只母鸡下的蛋。

  这也是“商业模式”与“商业生态”本质区别:在传统商业模式里,遵循着“优胜劣汰,适者生存”竞争法则,而在商业生态空间里,则遵循着“一荣俱荣、一损俱损”共生系统。

  譬如,在“厨房革命”中,一家生产排油烟机企业与另一家房地产公司之间,成为了既彼此受益、又彼此制约的关联性企业。因为只有当房地产公司将厨房设计得足够宽敞,才会容纳进更多的厨房产品。

  事实上,“厨房革命”造就的商业生态中,不同企业、不同产品、不同产业之间的通力合作,才能满足现代人对于厨房生活方式的需求。没人知道“厨房革命”究竟会席卷多少不同的企业或产品,我们所知道的仅仅是:凡是深刻感受和领悟到厨房革命的企业,都有可能从“整体厨房”中获得新的商业空间。当有一天电视机或某个工艺品走进厨房,并成为了名副其实的“厨房产品”时,我们并不需要感到吃惊,因为由厨房革命所引发的新的商业空间,本来就远比我们想象的巨大。

  首先,它意味着企业之间的企业边界、产品边界或产业边界,开始模糊甚至是消失了。所谓的企业个体单枪匹马独自创造商业空间,其实是一种假象。假如我们说“整体厨房”现代生活方式,造就了一个现代意义上的新厨房行业的话,那么,房地产公司就和净菜、微波炉、洗碗机、电视机、工艺品等不同行业企业,成为了名副其实的同行。

  其次,它意味着企业需要的并不仅仅是竞争,更多的是合作。企业不仅不能够强烈地排挤对手,反而是要适当地退出自己所占领的空间,使得更多新企业能够加入进来,因为参与建设一种生活方式的企业数量越多,商业生态的空间往往也就越大。过去你死我活的企业竞争,非但不能够创造或扩大商业空间,反而是在缩小甚至是毁灭企业的前途。

  其三,它意味着企业与企业之间的竞争,开始出现在了非同行、非同类产品之间。换一种说法,每一个进入厨房现代生活方式的产品——无论它是房地产公司还是冰箱产品——都被打上了“厨房产品”标记。“占领厨房”成为了生活方式空间里的企业竞争战略,只有当一个产品挤掉了另一个产品所占领的厨房空间,它才可能进入到厨房生活的商业空间里。所以,谁做的更好,谁才能够进入厨房的生活空间,谁才能够掏走消费者口袋里有限的钞票。

  因此,共生“商业生态”本质上,就是社会层面上的跨界或混搭。

  第一,单打独斗只是传统工业时代狭隘竞争论产物,社会商业生态的跨界式合作才能吸引更多生存空间。第二,不仅要有开放和包容的心态,还要压缩企业个体边界为非同行/同类产品留出合作空间。第三,社会商业生态中,非同行/非同类产品之间存在着同一顾客群体,需要不同行业/不同产品之间合作,才有可能共同满足顾客需求。

博锐管理在线(www.98xxsp.com)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
4
8
4
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·怎样让员工平凡生卓越?
·企业经营传递的是精神还是财富?
·企业价值观如何整合统一?
·如何让企业愿景照进现实?
·怎样整合企业的愿景?
·绘制企业运行的总目标
·如何培养企业的使命感?
·挖掘企业存在的源动力
媒体 《商界评论》 的介绍:
《商界评论》
《商界评论》,英文:Business Review,是一本立足于本土经济、本土企业、本土国情和本土文化价值观,做最富本土操作性的商业评论杂志;第一本最彻底深入研究微观中国经济,研究微观中国企业问题的泛MBA读本;第一本立足本土价值观,走向全球企业实践的商业评论杂志。
  主要内容包括:
中国企业经营管理中的新思想、新模式、新问题和新办法;
国内外经济管理学界的新观点、新潮流和新方 ……
>>> 进入《商界评论》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《商界评论》 的近期文章:
·企业如何形成“一种形象一个声音”?
·CI是企业长期开拓市场的利器
·企业在什么时候需要导入和实施VI
·企业文化、企业形象、CIS要表里如一
·一张图揭示品牌核心价值
·互联网时代企业如何利用大数据与O2O做营销
·经销商甘居老二发展之路
·企业务要修炼“知行合一”的正果
·怎样让员工平凡生卓越?

网友对文章《越轨在社会变迁期》的评论
目前还没有网友对文章《越轨在社会变迁期》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.98xxsp.com)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·高效物流管理(1月12—13日北京)
·卓有成效的销售谈判(1月12—13日北京)
·BTB顾问式销售技巧(1月12—13日北京)
·曾国藩用人之道对现代管理的启示
·引导师初阶认证班(1月12—13日北京)
·营销新思维
·如何完善货运与清关(1月14—15日北京)
·高效能人士的七个习惯(1月14—15日北京)
·顾问式销售策略(1月14—15日北京)
·绩效管理——目标设定篇(1月14日北京)
·(1月12—13日上海)新任经理、部门主管全面
·新客户开发与销售业绩提升(1月12日上海)
·《绝对成交》客户沟通与谈判策略(1月13日上海
·应急预案编制与管理(1月14—15日上海)
·高效物流管理(1月14—15日上海)
·卓越的客户服务技巧(1月14—15日上海)
·卓有成效的销售谈判(1月14—15日上海)
·BTB顾问式销售技巧(1月14—15日上海)
·有效的市场计划制定技巧(1月14—15日上海)
·品牌管理与塑造(1月14—15日上海)
·Office职场高手修炼之道(1月12日广州)
·营销管理人员的财务管理(1月12—13日广州)
·如何成功实施战略性绩效管理(1月12—13日广
·共赢领导力(1月12—13日广州)
·绩效管理与薪酬激励(1月12—13日广州)
·(1月12—13日广州)企业年终绩效考核实施与
·内部控制与风险管理(1月14—15日广州)
·(1月14—15日广州)精进:B2B解决方案式
·(1月14—15日广州)逻辑:透过结构看思考表
·(1月14—15日广州)精益物流改善与仓库效率
·(1月12日深圳)Excel在企业管理中的高级
·顾问式销售实战地图(1月12—13日深圳)
·(1月12—13日深圳)基于3P+1M的薪酬体
·(5天4夜)周平老师—PTT国际专业讲师培训—
·采购成本分析与实战谈判技巧及法务合同管理(1月
·(1月14—16日深圳)IECQQC08000
·(1月14—18日深圳)IATF16949:2
·(1月14日深圳)安全应急预案编制培训课程
·(1月14—15日深圳)ISO14001:20
·(1月15—16日深圳)新个税法下的细则解读、
·双赢商务谈判技巧(1月19日佛山)
·新任经理第一堂课(1月25—26日佛山)
·成功——从优秀员工做起(3月9日佛山)
·管理者成长地图:提升团队执行力(3月29—30
·中国合伙人(6月13—15日佛山)
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
·非人力资源经理的人力资源管理(9月21日佛山)
·政企大客户销售技巧(10月25—26日佛山)
·(1月14—15日苏州)供应链环境下的采购价格
·(1月14—15日苏州)TPM全面生产保养—向
·(1月14—15日苏州)SA8000:2014
·(1月14—16日苏州)ISO45001:20
·(1月14—16日苏州)IATF16949:2
·GD&T美国/欧洲几何尺寸和公差培训
·(1月16—18日苏州)CQI—12喷漆系统评
·(1月16—18日苏州)VDA6.3&
·(1月17—18日苏州)SPC企业进阶实战提升
·TQM全面质量管理实务
 推荐文章
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·李云鹏带队走访上海证券交易所
·推动经济更有效率、更加公平、更持续发展
·中国钢铁新闻网:1月2日钢铁资讯简报
·山西焦炭签署“三方战略合作”框架协议
·矿业2018:在青山绿水中且行且歌
·中国黄金集团市场化债转股项目签订46亿元增资
·云南铜业入围2018年中国对外贸易500强
·西部矿业颁发“董事长特别嘉奖”225万元
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 【2018年11月-2019年】 博锐管
· 2018年【10-12月份】 博锐管理在
· 2018年【9-12月份】 博锐管理在线
· 2018年【8-12月份】课程列表
· 2018年【7-12月份】 博锐管理在线
· 2018年【6-12月份】 博锐管理在线
· (5月份更新)2018年 博锐管理在线(
· (4月份更新)2018年 博锐管理在线(
· 2018年 博锐管理在线(最新)课程列表
· 2018博锐管理在线(最新)课程列表-内
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有 三分彩开奖官方网站,三分彩开奖走势网站,三分开奖结果,三分走势图,三分彩直播网址   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×