三分彩开奖官方网站,三分彩开奖走势网站,三分开奖结果,三分走势图,三分彩直播网址" />
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略案例 >> YOHO!:“潮”流平台演进

YOHO!:“潮”流平台演进

《商界评论》 2014年3月26日 作者:陈曦

文章关键词: 越轨   企业   竞争   市场  
     提及YOHO!,更多的人会觉得它是一家潮流电商。销售额从2500万元到破亿元,YOHO!只用了一年时间。2012年,YOHO!年销售额达1.5亿元并实现盈利,成为国内电商中少数实现盈利的翘楚,2013年集团收入更是超过5.3亿元,净利润达到3600万元。

  而熟悉潮流圈的人却知道,它原来是一个目标受众、团队都非常年轻的潮流媒体。就是这样一个“将年轻进行到底”的小众潮流杂志,竟然成了国内潮流电商的NO.1,在短短六年的时间里,从媒体行业不断跨界,形成“潮流杂志+潮流社区+潮流电商+大型潮流时尚盛典活动”四位一体的模式,成为电商时代名副其实的弄“潮”儿。

  只做“潮”生意

  《YOHO!潮流志》在投放市场的第一年便实现盈亏平衡,第二年就已经盈利。但盈利并没有让这个年轻的团队停止脚步,彼时的时尚杂志市场已经较为成熟,《YOHO!潮流志》难以在已有模式里实现超越。

  “时尚会持续一段时间,而潮流是一阵风,说来就来说走就走。”创始人梁超认为杂志在时间方面有极大的限制,而潮流又是一个讲求及时性的分类,再加上杂志互动性较差,YOHO!踏出了跨界的第一步—— 将杂志与互联网结合,“YOHO.CN潮流社区”上线了。

  随着YOHO!线上线下的不断壮大,收到的读者反馈也在增多:杂志、社区上展现的产品够潮、够吸引眼球,却可望而不可及。在潮流并不普及、潮流产品分散的中国,读者们并不清楚哪儿能买到这些相对小众的潮品,“每天能接到上百个反馈,我们就想,是不是该进军电商了?”于是,YOHO!开始了“看到即买到”的电商尝试。

  YOHO!电商挂靠YOHO.CN潮流社区上线了buy.yoho.com商城。但是,无论是挂靠社区还是有了单独域名,YOHO!电商的模式十分简单,只是让杂志中的广告品牌入驻商城,提供一些订购、发货服务,发展近两年,不十分出彩,亦不十分难看。

  2011年,在电商集体遭遇寒潮时,YOHO!重整电商业务,商城开始升级。

  改版后的电商YOHO!找准定位:只做“潮”生意。有货出售的商品,从衣服、裤子到数码、配饰甚至饮料,只要是16~35岁喜欢张扬个性的“潮人”需要的,就是YOHO!要卖的。YOHO!重新梳理了媒体与电商的合作方式,调整供应链、库存,着力流量互导,转型为真正以自营为主的B2C商城。

  用户在YOHO!购物,去社区分享自己穿着后的照片会得到优惠券奖励,新品牌在YOHO!上线销售后,社区也会对这个品牌内涵进行分享,包括品牌背景、历任设计师等。这种方式不仅默默将电商、杂志、社区链接在了一起,还带来一个好处:避免价格战。

  要想留住用户,便宜是个卖点,但看重这点的大多是价格敏感型用户,不容易对品牌形成长期的忠诚度。YOHO!面向的这群人追求独特、个性,注重品牌内涵和潮流趋势,但对价格的敏感度相对较低。有了消费偏好就能避免价格战?当然没有那么简单,还有一个重要前提——商品的不可替代性。

  中国的潮流产业并不大众,这些潮品牌有一定市场,却无法支撑扩张。YOHO!就提供了这样的平台,聚拢了潮品牌也聚拢了潮品消费者。YOHO!利用多年潮流界经营优势,与众多品牌合作,很多潮牌甚至和它签定了排他性质的合作协议。现在,YOHO!有200多个潮品牌入驻,90%的产品是网络独家,商品不可替代,价格战自然就打不起来了。

  潮流平媒、社区积累的众多读者资源,让YOHO!清楚地知道客户喜欢什么、需要什么,有足够的信息及团队及时、准确地预测、把握未来的潮流趋势。YOHO!依靠买手负责选品,这些买手本身就是潮人,会综合各种信息去选择、上架适合的当季新品,不会选择没有潮流属性或过季打折的商品。如果说唯品会靠“甩尾”赢得市场,YOHO!就是“掐尖”引领潮流。

  众所周知,库存是近年导致服装行业举步维艰的一个重要因素,YOHO!借鉴国外成熟潮流电商的库存策略:阶梯级降价,季度末清空。比如某商品夏季5月卖原价,6月卖8折,7月6折,在8月底9月初秋装上市时,就打到3折或更低,直到这个商品卖完,让库存也流转起来。

  YOHO!开始成为国内对年轻人影响力最大、号召力最强的媒体平台,并且通过电商牢牢锁住了一个消费群体。媒体成功越轨电商,YOHO!也逐渐将重心转移到了电商。赶了电商晚集的YOHO!,却成为传统时尚媒体转型的先驱。

  版图再扩张

  从电商升级,成功由线下联通线上,YOHO!尝到了跨业结合的甜头,2013年YOHO!再次尝试新的业务组合,从线上驰援线下,举办YO'HOOD潮流盛典。

  这次盛典集结了50多个世界顶尖潮流品牌,消费者可在现场通过YOHO!对现场展示的新一季产品进行预购,体验线上线下一体化的消费模式。不仅如此,YOHO!更利用自己在潮流圈经营多年积攒的影响力,请来陈冠希、周笔畅、仓石一树等国内外多名品牌主理人现场签售,共同探讨潮流文化。

  这次活动到场消费者超过2万人次,短短2天预购金额就超过2000万元。这种国内电商曾操作过,效果却不好的C2B模式,在YOHO!这里证明了它的市场潜力。此时的YOHO!已经不只是一个潮流杂志或者潮流电商,而变身为一个潮流文化产业的传播者与推动者。

  另一方面,YOHO!还计划开设线下实体店。但这个实体店仅仅是体验店,用户可以试穿,但不现场拿货,付款后商品才由仓库直接快递到家。YOHO!正试图完成O2O闭环,把线下作为线上获取客户的手段,更好地为电商服务,也正在尝试培养潮流消费者的用户习惯。

  在新媒体的强势冲击下,YOHO!依靠潮流媒体的敏锐嗅觉强势突围,在潮流杂志、社区、电商、时尚盛典活动四个领域互相协调,成借力之势。YOHO!正在玩转“潮”界,也逐步确立了具有自己特色的潮流生态。

博锐管理在线(www.98xxsp.com)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
5
10
5
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·怎样让员工平凡生卓越?
·企业经营传递的是精神还是财富?
·企业价值观如何整合统一?
·如何让企业愿景照进现实?
·怎样整合企业的愿景?
·绘制企业运行的总目标
·如何培养企业的使命感?
·挖掘企业存在的源动力
媒体 《商界评论》 的介绍:
《商界评论》
《商界评论》,英文:Business Review,是一本立足于本土经济、本土企业、本土国情和本土文化价值观,做最富本土操作性的商业评论杂志;第一本最彻底深入研究微观中国经济,研究微观中国企业问题的泛MBA读本;第一本立足本土价值观,走向全球企业实践的商业评论杂志。
  主要内容包括:
中国企业经营管理中的新思想、新模式、新问题和新办法;
国内外经济管理学界的新观点、新潮流和新方 ……
>>> 进入《商界评论》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《商界评论》 的近期文章:
·企业如何形成“一种形象一个声音”?
·CI是企业长期开拓市场的利器
·企业在什么时候需要导入和实施VI
·企业文化、企业形象、CIS要表里如一
·一张图揭示品牌核心价值
·互联网时代企业如何利用大数据与O2O做营销
·经销商甘居老二发展之路
·企业务要修炼“知行合一”的正果
·怎样让员工平凡生卓越?

网友对文章《YOHO!:“潮”流平台演进》的评论
目前还没有网友对文章《YOHO!:“潮”流平台演进》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.98xxsp.com)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
产品经理特训:研发人员产品创新与思维训练 产品经理特训:研发人员产
一个企业即便规模再大、市值再高,如果核心元器件严重依赖外国,供应链的“命门”掌握在别人手里,那就好比在别人的墙基上砌房子 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·德博诺创新思维版权课:六顶思考帽
·“步步为赢”攻心销售六层解码
·教练式管理——激活组织与个体
·企业风险管理与内部控制
·人力资源合规框架构建及风险评估实务
·辞退员工谈判与情绪控制之实务处理技巧
·财务报表阅读与分析
·离职管理中最棘手的85个问题及解决方案
·销售业绩倍增八步秘籍
·从优秀到卓越之班组建设
·新个税法下高净值、高收入人群的个税规划与风控
·高效的招聘与面试(3月7—8日北京)
·高效沟通技巧(3月7—8日北京)
·非人力资源经理的人力资源管理(3月7—8日北京
·卓越领导力提升训练(3月7—8日北京)
·管理基础与管理角色定位
·全景式精益生产系统实战模拟(3月8—9日北京)
·翻转TTT认证班(3月8—10日北京)
·大客户销售策略(3月8—9日北京)
·高效物流管理(3月9—10日北京)
·创新创业型企业精英成长训练营(3月7—8日上海
·财务法律必备与合同风险控制(3月7—8日上海)
·公司财务报表阅读与分析(3月7—8日上海)
·2019中国会计准则最新调整与实务应用(3月7
·TPM全面生产保养—向设备管理要效益培训课程(
·杰出班组长管理技能提升培训课程(3月7—8日上
·(3月7—8日上海)全面质量管理(TQM)培训
·TTT:企业培训师培训课程(3月7—8日上海)
·(3月7—8日上海)防错技术(精益生产防错方法
·采购管理技能训练(3月7—8日上海)
·管理者成长地图:目标管理与计划落实(3月7—8
·买一赠一(3月7—8日广州)精益生产体系建立和
·买一赠一(3月7—8日广州)流程管理与优化培训
·情绪管理与压力缓解(3月7—8日广州)
·企业全业务流程中的发票管控要点与瓶颈突破(3月
·(3月8—9日广州)办公效率提升之道——高效应
·金牌面试官认证班(3月8—9日广州)
·(3月8—9日广州)产品结构设计———流程、方
·(3月8—9日广州)产品结构设计
·(3月9—10日广州)经理人必备的核心领导力和
·卓越管理者的五项精进(3月7—8日深圳)
·静电管理体系内审员培训课程(3月7—8日深圳)
·买一赠一(3月7—8日深圳)APQP企业进阶实
·买一赠一(3月7—8日深圳)SPC企业进阶实战
·买一赠一(3月7—8日深圳)NPI新产品导入项
·大数据时代建筑、房地产企业纳税治理理念调整与革
·(3月8日深圳)如何满足客户的REACH要求培
·采购流程优化及供应商评估与管理(3月8—9日深
·人才驱动——基于岗位的胜任能力体系建设(3月8
·Office职场高手修炼之道(3月9日深圳)
·成功——从优秀员工做起(3月9日佛山)
·基于岗位能力素质的招聘与面试技巧(3月23日佛
·管理者成长地图:提升团队执行力(3月29—30
·采购战略与供应商关系管理(4月11—12日佛山
·行政工作统筹管理(限50人)(4月26—27日
·(5月25日佛山)新劳动法系列课:社会保险法、
·中国合伙人(6月13—15日佛山)
·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·房地产成本精细化管理(3月7—8日苏州)
·测量不确定评定与表示培训课程(3月7—8日苏州
·采购人员核心能力提升(3月8—9日苏州)
·大客户成交的八维营销实战修炼(3月9—10日苏
·高效沟通(3月9—10日苏州)
·不确定环境下的营销战略选择(3月11—12日苏
·公司财务分析与风险防范(3月11—12日苏州)
·公司财务报表阅读与分析(3月11—12日苏州)
·工厂成本分析与价值分析(3月11—12日苏州)
·非财务经理的财务课程(3月11—12日苏州)
 推荐文章
    老板或领导带好团队的4个支撑基础!
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·安建建设公司举行节后复工安全管理专项教育培训
·安徽水利召开纪委扩大会暨一季度党群工作例会
·博望管廊项目认真做好实名制管理工作
·十七冶签订马钢集团姑山矿业公司基桩检测合同
·中国有色报:铜冠铜箔公司加强持续阴雨天气安全
·中国有色报:金隆铜业:科学管理挖潜增效释放整
·中国有色报:铜陵有色铜冠电工公司加大新市场开
·六安金安经开区管委会工委书记郑武军到十七冶项
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 【2019年3月-6月】 博锐管理在线(
· 【2019年2月-5月】 博锐管理在线(
· 博锐管理在线2019年【2-4】月份推荐
· (买一赠一)2019年第一季度促销课程清
· 【2018年11月-2019年】 博锐管
· 2018年【10-12月份】 博锐管理在
· 2018年【9-12月份】 博锐管理在线
· 2018年【8-12月份】课程列表
· 2018年【7-12月份】 博锐管理在线
· 2018年【6-12月份】 博锐管理在线
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有 三分彩开奖官方网站,三分彩开奖走势网站,三分开奖结果,三分走势图,三分彩直播网址   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×