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世界思想和中国面孔

《亚洲新能源》 2013年11月29日 作者:博锋

文章关键词: 世界思想   中国面孔  
     中国新能源产业的活法

  中国新能源产业目前能融入世界新能源产业格局的,是光伏这个代表品类,中国的光伏一度“垄断”了世界50%的市场份额,也让中国光伏企业在短短5年间诞生了不下250家企业。

  中国的光伏产业也一度狂喜,认为控制了世界光伏业的产业链。但没想到欧美对中国的光伏“双反”,以及中国的光伏企业也善于内斗,使光伏产品价格在4年内斗中直线下滑,多晶硅出口价格2008年时近300美元/公斤,2009年跌到了100美元/公斤,2010年跌到了50美元/公斤,2013年最低下跌到了15美元/公斤。导致了“控制了世界光伏业产业链”的中国光伏产业的行业利润率从139%跌到10%左右。那些由地方政府过度输血的中国光伏产业巨头无锡尚德、江西赛维光伏更是滑入破产深渊。

  中国的光伏产业格局的跌荡起伏,说明在全球制造能力过剩、创新技术全球扁平化的“后商业时代”,中国光伏产业再靠传统的规模制造和低价格要素己不再具有20年前“中国制造”的竞争优势,反而成为推倒中国光伏产业多米诺骨牌的第一张牌。

  商业社会的盈利博弈由三个价值链构成三角制衡:商品制造者(企业)、商品流通者(商家)、商品消费者。哪一个价值链掌握了主动权,哪一个价值链的组成者就占优势。

  从制造业的角度看,如果掌握了商品的技术性或独特性,同时又能用品牌的力量掌控消费者的心灵,那这个产业链无形是成功的。索尼、苹果、西门子、海尔在中国的成功,就说明这些企业掌控的这两个价值链的成功。

  但从中国光伏产业的败北看,中国光伏产业盈利模式的主动权并不在自己手上,一缺品牌,二缺创新技术,仅以低价格去乞求欧美商家,如此乞讨得来的产业链是“原材料外购、重污染低毛利生产自己承担、市场外方控制,结果每一个环节都受制于人。2013年6月4日,欧盟对中国光伏实行“双反”,实行2个月11.8%的临时反倾销税,2个月后虽然通过中方努力。与欧盟谈判和解,但中欧光伏贸易签署的“价格承诺”对中国光伏非常苛刻。

  中国新能源产业如何获得持续的优势:我认为首先具备两大竞争要素:一是“中国面孔”,二是“世界思想”。

  什么是“中国面孔”和“世界思想”?

  “中国面孔”就是中国的创新技术、差异化有溢价能力的产品,而不仅是低价格的产品。2012年全球多晶硅产量20万吨,我国占近9万吨,却不掌握核心技术;产能巨大的同时,国内市场总量却较低,严重依赖国际市场。

  中国新能源产业获得产品溢价能力并不难,因为中国制造的规模优势已经具备,制造的规模优势是创新技术、产生差异化有溢价能力的产品的前提。

  “世界思想”是指中国新能源产业创造一个世界范围认同的品牌,而不是低价产品的联想。

  这两点是中国新能源产业最终获得持续的竞争优势的关键。

  “中国面孔”的创造在于企业的理念再造,即从传统低价格产品生产模式中跳出来,敢于投入、敢于创新,建立以创新技术和差异化产品为一体的溢价产业链。

  “世界思想”则要求中国新能源产业创造一个世界范围认同的品牌。创造一个世界范围认同的品牌是一个系统工程,要求企业敢于支付时间成本和资金成本,打造一个属于中国企业掌控的专业品牌。

  这两个环节是中国新能源产业绕不过去的,只有不断进行技术创新、生产差异化有溢价能力的产品,建立一个世界范围认同的品牌。中国新能源产业才能真正抓住世界各地的消费者,当欧洲的“零排放建筑”的使用者(消费者)都主动要求安装新能源产品,各种“N反”的刁难又怎能奈我何?

  为了更快速缩短时间成本和资金成本,中国新能源企业应该在战略上和盈利模式上和专业的中国外脑智业公司形成战略合作,强强联合。例如上海极品策略品牌营销策划机构是一家以战略品牌为灵魂,提供公司战略制定、公司盈利模式制定、品牌策划传播、营销全程策划管理、首脑符号经济运营、新品类再造、城市品牌与区域经济策划等系统解决方案的智业机构。

  从2005年起,上海极品策略品牌营销策划机构一直致力将中国新能源产业和世界新能源产业大格局相融合,振兴“中国绿色制造”,为协助中国新能源产业构建“世界思想”,上海极品策略机构和亚洲品牌管理学会、欧洲能源经济论坛组织达成战略合作关系,成立了“亚洲新能源论坛”,并在北美设立工作站,系统开展对北美新能源产业市场的调查。

  上海极品策略机构三度前往德国、意大利参加欧洲能源经济论坛采访、报道、推介中国新能源产业。上海极品策略机构“亚洲新能源论坛”与中国邮电出版社出版的《绿色资本》一书,是业内第一部从战略营销层面探讨中国新能源事业发展的专著。该书出版后,受到以下国际著名人士的好评:他们是美国前副总统、世代投资管理合伙公司主席阿尔·戈尔;欧洲经济论坛执行主席安杰拉斯·卡伟格;《第三次工业革命》的作者杰米·里夫金等。

  “亚洲新能源论坛”还先后对日本、新加坡进行新能源产业考察,以及前往德国柏林参加AIF展览,推荐中国绿色家电。

  当中国企业和智业机构理想合作后,是可以创造奇迹的。2013年“亚洲新能源论坛”组织江苏迈能高科企业和中国10家绿色房地产公司前往意大利参加第8届欧洲经济论坛,江苏迈能高科在大会做了主题演讲,全面介绍中国新能源企业,同时也获得欧洲经济论坛颁发的“节能贡献奖”。

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媒体 《亚洲新能源》 的介绍:
《亚洲新能源》
《亚洲新能源》营销版是由上海极品策略品牌营销策划机构、亚洲品牌管理学会合作创办的刊物。   
《亚洲新能源》营销版“关注绿色商机,共享绿色财富”,是一本倡导低碳、环保、绿色生活的品质读物。   
该刊深度分析新能源行业热点,全面报道市场趋势与走向,追踪全国各区域市场的最新资讯,介绍相关营销知识与案例。旨在传播新能源品牌的价值,引领中国新能源产业市场营销走向规范化、国际化。   
……
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