三分彩开奖官方网站,三分彩开奖走势网站,三分开奖结果,三分走势图,三分彩直播网址" />
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 植物医生:单品牌专卖店模式创新

植物医生:单品牌专卖店模式创新

《新营销》 2015年6月25日 作者:梁健航、房国毅

     “我们要走一条不一样的路,也许会很艰难,但我相信这条路是对的。”本土化妆品牌植物医生创始人解勇对前景非常乐观。然而,中国本土化妆品牌生存与发展面临三大困境:

第一,中国化妆品行业的特殊性。区别于金融、保险、零售等行业,国家对本土化妆品行业没有任何保护性政策。从打开国门起,本土化妆品企业就开始并持续受到国际品牌巨大的冲击。

第二,国际化妆品牌深谙定位之术,牢牢把控了细分市场。最显著的例子是化妆品品类中利润最为丰厚的洗发水细分市场,宝洁一家独大。宝洁的手段是运用市场定位理论,用不同的品牌占领去屑细分市场、柔顺细分市场、焗油细分市场,不断抢占、拓展、巩固自己的市场领导地位。

第三,国际品牌在百货商超、化妆品经营店等传统销售渠道已经抢占了席位,相比之下本土品牌连站席都一票难求。近年依赖被国际品牌忽视的电商渠道,国内涌现出众多本土化妆品品牌。然而,电商渠道也因此成为一把双刃剑,中国几千家化妆品企业严重依赖电商渠道,甚至恶性竞争,相互挤压生存空间。

有了以上原因就不难解释为什么欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际品牌能一度占据70%以上的中国化妆品市场份额。面对激烈的市场竞争,中国化妆品品牌究竟如何突围?什么又是解勇所说的“不一样的、特别正确的路”?植物医生给出的答案是:建立单品牌专卖店的全产业链模式,注重品牌口碑和消费者体验。

单品牌专卖店模式

植物医生通过国内外市场调研发现,单品牌专卖店,既是一种崭新的商业形态,也是一种古老的商业形态。

单品牌专卖店在中国虽然是植物医生首创,在国外却有着悠久的历史。在古代欧洲,无论是面包还是服装、香水,很多商品都是作坊式经营。直到今天,在国外单品牌专卖店是一种非常成熟的商业形态,欧洲很多化妆品品牌的专卖店仍然只卖一个品牌的商品。比如雅诗兰黛,首先是从自己的美容院开始,一步一步发展壮大的。很多拥有单品牌专卖店的化妆品品牌,之所以能有稳定的业绩增长,是因为专卖店可以把当地市场做深做透,进行口碑传播。

为什么单品牌专卖店没有在中国发展起来?事实上,中国单品牌专卖店的历史同样悠久,比如老字号张小泉剪刀店、布联升鞋店等。然而,由于中国近几十年面临着史无前例的社会大变革,社会结构、商业结构始终处于剧烈动荡的调整中,绝大多数单品牌专卖店消失了。但是,随着可支配收入增加、消费升级,中国人迎来了个性化消费浪潮,化妆品单品牌专卖店也有了转机。

2006年,植物医生在北京国展家乐福开设了第一家单品牌专卖店,开创了一种全新的化妆品销售模式。如今,经过9年发展,植物医生如今在全国各地拥有1600多家门店,尤其是近5年,销售额持续年均增长超50%。

植物医生创始人解勇说:“创造了就业岗位,才是我们最引以为豪的。因为植物医生单品牌专卖店取得了成功,目前我们创造了5300多个就业岗位,让1000多个合作伙伴自主创业,开设植物医生单品牌专卖店。无论是有文化的、文化水平不高的、城市的、农村的,都通过植物医生找到了自己的位置。互联网渠道实际上是把各种中间环节取消掉,不但没有解决就业,还‘杀掉’了大量的就业机会,而我们通过创新重建传统连锁和传统品牌,为社会解决了就业难题。”

口碑营销和体验营销的核心节点

相对于百货商场、化妆品专营店,单品牌专卖店的优势是显而易见的。百货商场的化妆品专柜、化妆品的集合店,都很难经营品牌。因为它们只是过度商业化的销售点,致使消费者无法形成完整的品牌印象。在商超消费者的心目中,一个化妆品只是一个品类,而不是一个品牌。

而单品牌专卖店不仅可以进行系统化的品牌建设,还为品牌的二次服务提供了空间。商超渠道让很多品牌困扰:无法知道消费者是哪些人,不可能与消费者直接发生关系。而植物医生单品牌专卖店本身就是一个了解消费者的渠道,与消费者进行深层次互动,挖掘隐秘的消费需求。

前不久,植物医生通过自己的1600多家门店启动了一个消费者调查项目,调查促成消费者消费的主要因素,结果出乎所有人意料。作为一种常识,人们普遍认为广告是促使消费者购买化妆品的第一因素,但植物医生的消费者调查表明,广告甚至连前三都排不上,身边有没有亲朋好友在用才是化妆品购买决策的最重要因素。消费者在购买前一般是听取熟人的意见,并且希望在门店亲身体验。

这样的调查结果,验证了植物医生单品牌专卖店战略决策的正确性。而植物医生的1600多家门店,正是植物医生口碑营销和体验营销的核心节点。

以往,开设实体店会遇到很多困难,比如难以选到好的地段。近几年,由于受到电商冲击,一些门店关门停业,这就为植物医生门店扩张提供了更大的机会。此外,植物医生在商超渠道进行创新,开设店中店,把品牌产品独立出来。植物医生还走出商超和商业街,把单品牌专卖店开到社区,打开了市场空间。

为了保护线下渠道和线下品牌,植物医生谨慎地控制自己的扩张速度。在线上植物医生多年来坚持全线产品不打折,而在其线下单品牌专卖店则让消费者享受会员价。如果线上推出特卖品,则在线下不予销售。植物医生的营销团队认为,很多品牌经常在线上搞特惠活动,假如消费者没赶上活动,就会觉得自己买亏了,感受很不好,造成退货、差评。所以植物医生很注意控制价格,消费者一年后重复购买,会发现价格跟一年前是一样的。

植物医生化妆品全产业链模式

归根结底,任何品牌营销都离不开优质的产品作为背书,而植物医生在产品研发方面也走出了一条与众不同的路径。

创建“高山植物护肤品类“,并牢牢占据这一品类的领先地位。这是解勇的商业图谋。

植物医生背靠云南丰富的植物资源,投入巨额资金进行产品研发。植物医生依托中国科学院昆明植物研究所,聘请中国民族植物学创始人、中科院昆明植物研究所研究员裴盛基教授为首席科学家。并成立植物医生护肤研发中心,在丽江高山植物园建立种植基地,甚至建立了“高山植物种质资源圃”,用于从源头提高护肤品原料品质。

让中国顶级科研资源入主民营企业,植物医生率先做了尝试,并由此形成了从植物种子原料、研发到工厂、终端店面的全产业链模式。尽管前期投入巨大,但是渐渐地,植物医生全产业链模式的优势显示出来,因为这种模式可以满足消费者对化妆品苛刻的品质要求与高性价比消费需求。

不仅如此,为了回馈消费者,促进消费者对化妆品的了解认知,培育植物化妆品文化,植物医生投资近1亿元,在云南兴建植物王国博物馆,向消费者展示云南丰富的植物资源、科研资源和研究成果。近几年,植物医生还举办公益活动、在高校设立奖学金,向大众推广植物化妆品文化。

广告,尤其是电视广告,向来被视为化妆品品牌行销的利器,以铺天盖地的广告拉动终端消费。在激烈的竞争中,极少数品牌活了下来,绝大多数品牌销声匿迹了。而植物医生反其道而行之,自植物医生品牌创立至今的20多年里,把巨额资金投入到产品研发、渠道建设中,以植物化妆品技术驱动企业发展,而不是以广告营销驱动企业发展。如今,除了越来越大的体量,植物医生品牌收获了消费者的良好口碑。

“急功近利的商业行为是短视的。我认为,市场最终会给所有企业一个答案,市场会回报那些有长远眼光的企业。”解勇说。

博锐管理在线(www.98xxsp.com)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
媒体 《新营销》 的介绍:
《新营销》
集《南风窗》18年积蓄之力量,协作媒体”新营销”杂志在2003年4月正式面世;
  “新营销”的面世给全国8000万企业营销人带来了无限震撼与惊喜。
  整合业界优秀资源,团聚传媒新锐力量,打造以营销为中心的商业杂志,求索中国市场的解决之道,《新营销》杂志立志成为中国营销杂志的领导者。
  该杂志系广西师范大学《网际商务》杂志全面改版而成,未来将聚焦实战经营,关注企业经营创新和创 ……
>>> 进入《新营销》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《新营销》 的近期文章:
·地方茶叶企业如何做成全国性的知名品牌
·品牌营销才能把握做大冷冻水产品市场的商机
·建议建立小巡视制度
·家居建材经销商培训:移动互联下的微营销升级
·家居建材经销商培训篇:互联网进化三段论
·太阳能电商运作“三要三不要”
·创业,请带上激情和坚持上路!
·反腐败最大获利群体是官员
·法律如何被信仰

网友对文章《植物医生:单品牌专卖店模式创新》的评论
目前还没有网友对文章《植物医生:单品牌专卖店模式创新》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.98xxsp.com)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·Python和R数据挖掘技术—基于Python
·高级前端架构师(12月26—28日北京)
·(12月26—29日北京)“招标采购全流程指导
·培训需求分析与计划制定(12月26日北京)
·人力资源管理全方位(12月26—29日北京)
·演讲与表达技巧训练(12月26日北京)
·核心采购技巧(12月26—28日北京)
·领导能力与团队管理(12月26—28日北京)
·高效销售技巧(12月26—27日北京)
·(12月26—29日北京)2018《企业财务报
·电路设计常见问题解析和整改措施技术高级研修班(
·(12月26—28日上海)ISOIEC1702
·(12月26—27日上海)静电管理体系内审员培
·(12月26—28日上海)防静电管理工程师培训
·工艺安全管理PSM(12月26—28日上海)
·(12月26—27日上海)项目管理培训课程
·现场5S与目视化管理(12月26日上海)
·卓有成效的客户拜访(12月26日上海)
·(12月26—28日上海)现场质量管理与突破性
·(12月26—28日上海)现场质量管理与突破性
·机械与电气安全综合进阶课程(12月26—28日
·第136期《标杆考察-丰田精益生产考察研修班》
·心智禅修——超越心智障碍走上觉悟之路
·精益管理—丰田考察研修班(12月26—28日广
·(12月27—29日广州)ISO9001:20
·(12月27—28日广州)供应链环境下的采购价
·(12月27—28日广州)供应商关系管理培训课
·电气安全培训(12月27—28日广州)
·TTT—企业内训师九项全能修炼(12月27—2
·中层管理技能研习班之四:中国式情景领导力在员工
·(12月26—27日深圳)测量仪器内校员培训课
·(12月26—28日深圳)IECQQC0800
·(12月26日深圳)APQP&CP产品
·六西格玛绿带(LSSGB)应用培训(12月26
·2018劳动领域典型案例及热点事件大盘点(12
·(12月27—29日深圳)VDA6.3&
·(12月27—29日深圳)ISO45001:2
·(12月27—29日深圳)社保改嫁税务及个税调
·财务报表分析与价值管理(12月27—28日深圳
·(12月27—29日深圳)人事档案管理新规范解
·双赢商务谈判技巧(1月19日佛山)
·新任经理第一堂课(1月25—26日佛山)
·成功——从优秀员工做起(3月9日佛山)
·管理者成长地图:提升团队执行力(3月29—30
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
·非人力资源经理的人力资源管理(9月21日佛山)
·政企大客户销售技巧(10月25—26日佛山)
·魅力女性—化妆技巧与服饰搭配(11月23日佛山
·防错防呆技术及最佳实践
·(12月26—28日苏州)ISO14064温室
·(12月26日苏州)工业4.0与精益创新改善培
·(12月26—28日苏州)CQI—9热处理系统
·(12月26—28日苏州)ISO45001:2
·(12月26—27日苏州)双赢实战采购谈判技巧
·(12月26—27日苏州)需求预测与库存管理培
·(12月26—27日苏州)卓越战略采购培训课程
·防错(PokaYoke)系统推行与实战(12月
·现场质量问题分析与解决(12月26—27日苏州
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·中阳钢铁从首届进博会满载而归
·我的师傅
·建工控股党委书记、董事长赵时运赴淮北片区项目
·乙二醇期货挂牌上市
·2018年中央企业网络安全和信息化工作培训班
·【中国冶金报】算好“环保账”,让“经济账”更
·【四川日报】攀钢:“输血”与“造血”结合,持
·雷沃阿波斯全程机械化新体验永新县水稻油菜种收
·85台订单!雷沃农机具业务再获重大突破
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有 三分彩开奖官方网站,三分彩开奖走势网站,三分开奖结果,三分走势图,三分彩直播网址   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×